Estamos à procura de profissionais de consultoria e vendas talentosos, empreendedores e motivados para se juntarem a nós como Gerente Sênior, com especialização na plataforma SAP principalmente em SAP IDM, SAP Data Security, SAP GRC e Oracle ERP Cloud para liderar Platform Security & GRC para LATAM.
Fornecer serviços de consultoria de segurança para ajudar os clientes a proteger suas plataformas, aplicativos e principais processos de negócios contra riscos e ameaças
- Principais responsabilidades: Líder de Segurança da Plataforma e GRC responsável pelas seguintes competências:
- Segurança da Plataforma (SAP e ORACLE),
- Governança, Risco e Compliance - GRC - (SAP e ORACLE)
- com expertise em Cloud (produtos SAP on Cloud e SaaS)
Atuando como gerentes de relacionamento confiáveis, sustentando e aumentando os negócios de segurança SAP e ORACLE existentes, trazendo toda a gama de serviços e experiência de segurança da plataforma.
Importante papel no auxílio à entrega e venda de soluções de segurança para SAP e Oracle, visando modernizar, sofisticar e inovar a área.
Estamos à procura de profissionais ambiciosos com um histórico comprovado
- nas vendas de SAP e Oracle Security e um bom conhecimento e compreensão de todos os produtos SAP e Oracle Cloud
- Projetos entregues pela SAP (pelo menos 10 projetos entregues e pelo menos 1 em SAP S/4 com GRC, 1 ERP Oracle Cloud)
- Habilidades e conhecimento de IAM (gestão de identidade e acesso) em SAP IDM
- Conhecimento em Controle de Processos e Gestão de Riscos
- Experiência em Processo de Auditoria
- deve ter experiência em desenvolvimento de negócios e vendas consultivas, experiência em trabalhar em uma equipe de segurança estruturada, sofisticada e disciplinada,
- boa aderência à contratação comercial; e, muita energia e apetite por mudanças.
- Você também deve ter uma personalidade extrovertida e envolvente, ter fortes habilidades de comunicação escrita e oral
- Deve ter habilidades de Gestão e Governança Liderar uma equipe com mais de 15 profissionais no passado
Desenvolver a Segurança da Plataforma e GRC: equipe, ofertas e entrega
- projetar planos de desenvolvimento de negócios para o futuro pipeline de vendas
- Conduzir QBRs trimestrais (revisões trimestrais de negócios) proporcionando visibilidade para os líderes LATAM e globais
- Desenvolver propostas e solicitações de RFI, trabalhando em colaboração com colegas em toda a Accenture para preparar e ajudar a entregar propostas e apresentações de alta qualidade aos clientes
- Garantir que todas as oportunidades sejam rastreadas com precisão em nossos sistemas, que nossos preços sejam consistentes com os objetivos da equipe de contas, contratos e outros acordos que atendam a todos os requisitos da Accenture.
- Garantir que suas metas de desenvolvimento de negócios e vendas, e todos os outros KPIs, sejam atendidos
- Atender aos objetivos de desenvolvimento pessoal e de carreira acordados com a equipe de liderança de Segurança - incluindo a realização de cursos de treinamento internos e externos
- Participar de reuniões de prospects e reuniões de revisão de clientes, representar segurança em eventos da Accenture, conferências do setor e outras reuniões externas, conforme necessário.
Requerimentos técnicos
- Mínimo
- Deve ter pelo menos 1 certificação de arquitetura de nuvem (SAP, Azure, AWS, OCI, GCP)
- Deve ter pelo menos 1 certificação de segurança em nuvem (SAP, Azure, AWS, OCI, GCP)
- Idiomas: Inglês e Espanhol avançado,
- Experiência em alguns dos seguintes seria vantajosa - o Segurança da Infraestrutura (BASIS),
- Serviços de Segurança Gerenciados (Operação),
- Segurança de aplicativos,
- Gerenciamento de risco de acesso
- Processo de Auditoria
- GRC (SAP Access Control, SAP PC Process Control e Oracle)
- Segurança SAP e Oracle
- Os indivíduos também devem ter experiência em integração de sistemas e desenvolvimento e entrega de soluções.
- Experiência em algumas das seguintes tecnologias será um diferencial
- IAM: Sailpoint, SAP IDM
- Certificações SAP
- Certificações Oracle ERP
o Ampla experiência em vendas, pré-vendas e principalmente entrega de segurança SAP e Oracle (inclui a venda de produtos e serviços profissionais de segurança SAP e Oracle) com anos de experiência demonstrável e histórico de vendas e entregas bem-sucedidas
- Profundo conhecimento do mercado LATAM
- Pelo menos (1) Conhecimento profundo do setor (CMT, Saúde, Produtos, Recursos, Serviços Financeiros)
- Profundo conhecimento de todos os produtos SAP (BW, FIORI, SAC, CONCUR, SUCCESS FACTOR, ETC)
- Ter trabalhado em pelo menos 1 projeto fora do Brasil
- Experiência com processos de RFP, RFI, prova de conceitos, etc.
- Excelentes habilidades de apresentação e capacidade de discutir e negociar profissionalmente com os clientes, tanto no nível C quanto no nível operacional
De quais qualificações acadêmicas você preci