Job descriptionMain responsibilitiesO que te espera no dia a dia:Liderar time de vendas composto por especialistas de Segurança da informação.Definir e contribuir na definição de cobertura territorial/contas, estratégias de vendas, modelagem de negócio de segurança, trabalhando em conjunto com Produtos e Operações para criar uma unidade (Vendas e Produtos) que traga melhor agilidade e atenda às necessidades dos clientes em cibersegurança.Gerir e dar coaching ao time de especialistas de Segurança no processo de cobertura, vendas, definição de estratégia de cada segmento e contas (account planning/segment/territory planning), visando a entrega dos objetivos de receita e posicionando a Embratel como advisor em Segurança.Construir relacionamentos profissionais fortes com executivos-chave de TI e Negócios, incluindo os CxOs.Atingir/exceder/gerenciar objetivos de receita (quotas) trimestrais, semestrais e anuais a nível Brasil.Ser capaz de apresentar casos de negócio convincentes em todos os níveis hierárquicos dos clientes, principalmente com os CSOs.Como líder de uma unidade de negócio, ter a competência para apresentar em revisões executivas o status do seu negócio/pilar (Métricas: Receita, pipeline, lucratividade, Marketshare, métricas referentes à gestão de pessoas).Requirements and skillsBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes, demonstrando interesse e curiosidade para conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes, buscando soluções inovadoras e sustentáveis para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.Para fazer parte do nosso time, é essencial:Graduação em ciência da computação, engenharia e/ou Segurança da Informação;Experiência de atuação como gerente de times de vendas técnicas de soluções de Segurança;Inglês avançado;Espanhol nível intermediário;Sólido conhecimento da indústria de TI e Serviços de Segurança;Sólida competência em resolução de problemas, criação e posicionamento de propostas de valor;Excelente capacidade de comunicação falada e escrita, assim como capacidade de trabalhar eficientemente com organizações internas e externas.Additional informationDetalhes da vagaPossibilidade de viajar pelo país em média 25% do tempo.Na Claro, pessoas é um dos nossos valores.
Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!
Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios.
Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Convênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico.
Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências.
Todos e todas são bem-vindos(as)!
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