Habilidades e Qualificações Necessárias: Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
Experiência: Experiência comprovada em gestão comercial com foco em parcerias B2B, preferencialmente em setores relacionados a serviços e tecnologia.
Habilidades de Negociação: Capacidade de negociar contratos complexos e conduzir negociações que resultem em benefícios mútuos.
Excelência em Comunicação: Habilidade em comunicar-se com clareza e objetividade com parceiros e stakeholders internos, tanto verbalmente quanto por escrito.
Foco em Resultados: Proatividade e habilidade em atingir metas comerciais, sempre buscando novas oportunidades para maximizar os resultados.
Análise Estratégica: Capacidade de analisar dados e indicadores de desempenho para ajustar estratégias comerciais e alcançar melhores resultados.
Visão de Negócios: Capacidade de identificar oportunidades e ameaças no mercado, e tomar decisões que impulsionem o crescimento da empresa.
Relacionamento Interpessoal: Habilidade em construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros e equipes internas.
Ferramentas de CRM: Conhecimento em ferramentas de CRM e plataformas de gestão de parcerias comerciais Principais Responsabilidades: Desenvolvimento de Parcerias: Prospectar, negociar e estabelecer parcerias comerciais estratégicas que agreguem valor à companhia e ampliem as ofertas de produtos e serviços.
Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, atuando como principal ponto de contato e assegurando que os acordos sejam cumpridos.
Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais, assegurando condições favoráveis para ambas as partes, e fechando contratos com parceiros estratégicos.
Análise de Desempenho: Monitorar o desempenho das parcerias, revisando métricas e indicadores para ajustar estratégias quando necessário, sempre buscando maximizar os resultados.
Coordenação com Equipes Internas: Colaborar com as equipes de marketing, operações e tecnologia para garantir que as parcerias sejam implementadas de maneira eficaz e estejam alinhadas com os objetivos da empresa.
Identificação de Oportunidades: Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de negócios para expandir o portfólio de parcerias da companhia.
Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios de desempenho, fornecendo insights sobre o progresso das parcerias e recomendações estratégicas à diretoria.