Que tal fazer parte de uma empresa que valoriza a diversidade e inclusão de todos os talentos? Buscamos profissionais que compartilhem deste mesmo propósito!
Se você é apaixonado por tecnologia, altamente motivado e gosta de metas desafiadoras e quer trabalhar com equipes apaixonadas por vendas no cenário digital, esta é a oportunidade para você!
Este é um papel dinâmico e desafiador, em que você terá a oportunidade de liderar squads da área comercial focadas em análise, desenvolvimento e fechamento de novos negócios e também na expansão de estratégias de marketing digital e alcance de resultados, contribuindo para o sucesso da liderança comercial em nossa empresa.
Responsabilidades:
Treinar e desenvolver colaboradores dos squads de fechamento de vendas (Inside Sales) para soluções ao Atacado Distribuidor;
Atuar na definição e atingimento de metas e KPI's da equipe, monitorando o desempenho individual;
Fornecer feedback construtivo e orientação para melhorar o desempenho da equipe, motivando a superação das metas estabelecidas;
Orientar e colaborar com a equipe para maior sucesso das vendas e no desenvolvimento de estratégias eficazes para aumento de receita;
Identificar novas oportunidades de mercado e segmentos-alvo, mantendo-se atualizado(a) sobre as tendências do setor e melhores práticas de abordagem;
Análise de dados e métricas para o desenvolvimento de melhorias estratégicas e sugestões de melhorias para o produto;
Preparar relatórios regulares para o CEO quanto a números e resultados de desempenho dos squads;
Alinhar estratégias de ações de engajamento dos clientes junto à equipe técnica e de produto e provendo fornecimento de treinamentos contínuos para a equipe, abordando habilidades de prospecção, comunicação e técnicas de negociação, com base em estudo de necessidades;
Identificar e entrar em contato com clientes em potencial de forma proativa, contribuindo para o sucesso de novas oportunidades fechadas;
Construir relacionamentos sólidos com prospects que sejam estratégicos para o negócios;
Agendar reuniões e apresentações para a equipe de vendas e gerar maior alcance com estratégias de marketing;
Interagir com equipes que tenham interface direta com a geração de receitas como vendas, marketing e customer success;
Planejar e coordenar a implementação de novas estratégias e novos canais de vendas e relacionamento;
Acompanhar a gestão de clientes;
Hard Skills:
Experiência comprovada com equipes de vendas consultivas em posições de liderança;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
Capacidade de tomada de decisões com base em dados e métricas;
Conhecimento em ferramentas de CRM e softwares de automação de vendas;
Habilidades em liderança, treinamentos e desenvolvimento de equipes;
Foco em resultados e metas;
Conhecimento em técnicas de growth hacking;
Capacidade de identificar oportunidades de crescimento e implementar iniciativas eficazes em diversos canais digitais;
Human Skills:
Foco no cliente;
Liderança de equipes;
Conhecimento do negócio;
Comunicação;
Planejamento;
Negociação;
Visão estratégica e de longo prazo;
Capacidade em análise de dados e tomada de decisões;
Organização;
Administração do tempo;
Multitarefas;
Informações adicionais:
Horário: 08h00 às 18h00;
Formato de trabalho: Híbrido - Goiânia/GO;
Salário compatível com a função;
Pacote de benefícios atrativos;
Regime CLT;
Líder em soluções para força de vendas, logística de entrega e trade marketing, a MáximaTech conecta toda a cadeia de abastecimento desde 2009.
Quem sabe a próxima vaga não é sua? Vamos juntos?
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