Detalhes da vaga
Atribuições:
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Fazer a gestão do time comercial
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Realizar rotinas de acompanhamento das negociações com os vendedores, analisando as possibilidades de vendas, gerenciando os descontos, ajudando na organização do pipeline e entrando em possíveis fechamentos;
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Manter uma frequência de rotinas de líder-liderado para garantir o engajamento de cada membro do time, a motivação, o alinhamento de cultura, o teamplay e as necessidades individuais e de equipe;
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Implementar uma cadência de treinamentos que busquem a evolução constante do time;
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Garantir que os processos estão sendo seguidos ou melhorados;
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Ter experiência com CRM de vendas e ferramentas de mercado da área comercial;
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Realizar as contratações e desligamentos da área comercial
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Realizar frequentemente alinhamento com outras áreas, como o departamento de marketing e o de suporte/implementação;
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Buscar melhorias nos processos ou ferramentas, sinalizando para a direção sempre que necessário a falta de algum recurso ou funcionalidade no sistema de vendas, bem como conduzir esse processo de melhoria internamente;
- Realizar o planejamento comercial de metas, segundo direcionamento estratégico;
- Definir junto a diretoria o modelo
de comissionamento e bonificação mais justo para o momento do time, recompensando as boas performances individuais e também coletivas.Requisitos
Requisitos:
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Experiência com gestão de times de vendas;
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Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, fechamento, planejamento comercial e gestão de vendas;
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Energia e entusiasmo para condução do dia-a-dia;
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Bom relacionamento interpessoal;
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Firmeza e consistência nas tomadas de decisão;
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Capacidade de mediação de conflitos e crises;
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Pensamento analítico e estratégico.
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DIFERENCIAIS:
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Gestão de times de SaaS;
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Experiência de vendas no mercado contábil e/ou fiscal;
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experiência em venda de software.
Escolaridade mínima
Não informado
Jornada de trabalho
Jornada de Trabalho:
De segunda a sexta (das 08:
30 às 12:
00 e das 13:
30 às 18:
15).
Benefícios
Benefícios:
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Auxilio combustível;
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Vale refeição (R$ 24,10);
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Comissões;
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Auxilio Educação;
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Plano de saúde e odontológico.
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