Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas.Desejável especialização ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Gestão de Negócios.Experiência Profissional:Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial ou áreas afins, preferencialmente no varejo ou segmento de produtos voltados ao público infantil.Vivência em negociações com fornecedores nacionais e internacionais.Histórico de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.Conhecimentos Técnicos:Expertise em análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado.Domínio de planejamento comercial anual, gestão de mix de produtos e precificação estratégica.Conhecimento em ferramentas de análise de mercado e benchmarks.Noções de marketing digital e estratégias para e-commerce.Habilidades Comportamentais:Forte capacidade analítica e visão estratégica.Excelente habilidade de comunicação e negociação.Proatividade na identificação de tendências de mercado e oportunidades.Foco em resultados e solução de problemas.Capacidade de trabalhar em equipe e interface com múltiplos stakeholders.DiferenciaisExperiência em feiras e eventos do setor para identificação de fornecedores e produtos inovadores.Vivência em campanhas promocionais e sazonalidades no varejo.Conhecimento de tecnologias e processos logísticos voltados à integração entre lojas físicas e e-commerce.Fluência em inglês ou outros idiomas para negociação internacional.Atividades Principais:Gestão do Portfólio de Produtos:Definir e gerenciar o mix de produtos com foco em tendências de mercado e perfil de clientes.Identificar oportunidades para introduzir novos produtos ou descontinuar itens com baixo desempenho.Planejamento e Negociação com Fornecedores:Negociar com fornecedores nacionais e internacionais condições comerciais, como preços, prazos de pagamento, descontos, e verbas de marketing.Realizar visitas a feiras e eventos do setor para identificar novos fornecedores e produtos inovadores.Gestão de Compras e Abastecimento:Planejar e executar as compras da categoria, alinhando-se ao planejamento estratégico de vendas.Garantir níveis adequados de estoque, evitando excessos ou rupturas, e acompanhar o giro dos produtos.Acompanhamento de Indicadores:Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado.Realizar análises de desempenho por SKU, marcas, e fornecedores, ajustando estratégias conforme necessário.Planejamento Comercial:Desenvolver o plano comercial anual da categoria, alinhado aos objetivos da empresa.Planejar e implementar campanhas sazonais e promocionais, em parceria com as equipes de marketing e visual merchandising.Gestão de Precificação e Margem:Estabelecer estratégias de precificação competitiva, considerando concorrência, percepção de valor e objetivos de margem.Monitorar e ajustar preços durante o ciclo de vida dos produtos.Interface com a Operação de Lojas e E-commerce:Trabalhar em conjunto com a equipe de operações para garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas lojas físicas.Alinhar com a equipe de e-commerce para desenvolver estratégias online, incluindo promoções e logística.Relacionamento com Stakeholders:Atuar como ponto de contato entre fornecedores, lojas, marketing e a área de logística.Liderar reuniões regulares com as equipes para revisar resultados e alinhar estratégias.Gestão de Equipe (quando aplicável):Coordenar e desenvolver a equipe de analistas e assistentes comerciais, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho.Análise de Mercado e Tendências:Acompanhar tendências de consumo e lançamentos da indústria principalmente voltados ao público infantil.Realizar benchmarks constantes com concorrentes para identificar diferenciais e vantagens competitivas.