Conhecendo um pouco mais sobre o Grupo TAN:
Grupo TAN tem como maior objetivo potencializar os resultados corporativos através de técnicas de análise de dados, resolução de dores e se destacando através da transformação de números em informações valiosas. Trabalhamos tanto com treinamentos in company como projetos, consultorias e treinamentos individuais, visando o desenvolvimento analítico corporativo como um todo.
Já treinamos mais de 10.000 pessoas em nossos eventos, Cursos e Maratonas, além de uma comunidade de quase 450.000 seguidores em suas redes sociais.
Informações sobre a área e os desafios:
Como Gestor(a) Comercial, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes visando realizar upsell e crossell. Procuramos profissionais com experiência comercial e, de preferência, conhecimento técnico nas áreas de análises de dados, como Excel, Power BI e dashboards.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:
Participar de reuniões estratégicas com a equipe de vendas para alinhar objetivos, discutir estratégias e resultados das ações comerciais que estão sendo executadas.
Dedicar parte do tempo à prospecção ativa de novos clientes, assim como na prospecção de novas oportunidades dentro dos clientes já ativos na base (Upsell e Crossell).
Atuar sob os leads, visando convertê-los para oportunidades e posteriormente, vendas.
Agendar e conduzir apresentações detalhadas e demonstrações dos serviços do Grupo TAN, adaptando a abordagem conforme as particularidades de cada cliente em potencial.
Manter o Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado.
Fornecer feedback construtivo aos membros da equipe, compartilhando experiências e melhores práticas.
Manter-se atualizado sobre o portifólio do GRUPO TAN.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você para essa vaga:
Expertise abertura de mercados e em Vendas B2B
Tenha como prática a utilização de escuta ativa nas negociações para entender as dores, necessidades e objetivos, de forma a direcionar o serviço que atenda as necessidades do cliente
Capacidade de lidar com a pressão e manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador
Compreensão dos complexos processos de compra B2B, incluindo a influência das várias partes que possam ser impactadas ou envolvidas na tomada de decisão da compra
Habilidade para analisar o mercado, compreender a concorrência e posicionar o portifólio do GRUPO TAN de maneira competitiva
Resiliência: Para trabalhar com metas é necessário.
Força de vontade; Ambiente propício para um crescimento fora da curva. Quanto mais se dedicar, mais terá resultados.
Otimismo acima da média: Vão ter dias de muitas vendas, outros, nem tanto.
Ótima habilidade de comunicação verbal e escrita para articular claramente os benefícios técnicos das soluções de segurança para clientes não técnicos;
Será um diferencial, caso você conheça:
Ferramentas técnicas como Excel, Power BI e construção de dashboards.
Técnicas de venda: Social Selling, Spin Selling
Experiência com Farming e/ou Hunting,
Experiência com Inbound e outbound
OBS: Nossos processos seletivos estão sendo conduzidos totalmente online, portanto, fique de olho nos emails e no spam.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Tipo de vaga: Contrato de Trabalho Pessoa Jurídica - PJ
Processo de entrevista e trabalho: Remoto
Remuneração: fixo + percentual em cima de todas as vendas + bônus por superação de metas
É necessário possuir: Computador, celular e headset.
