.Responsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix completo do portifólio e administração do pós venda.Maximizar ovolume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.Trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe de propagandistas da empresa, sugerindo roteiros, treinamentos, eventos específicos e etc.; 1.ProspecçãoExecutar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.2.VendaGerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.3.Pós Venda Analisar desempenho KAM e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados (ex: DGA); Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las. 4.ReportingDefinir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing)
