Missão do Cargo
Será responsável pela gestão de contas e prospectar novos clientes e mercados com foco em empresas do segmento de varejo. Identificação, construção e a viabilidade de novos projetos. Também atuará no desenvolvimento de novos mercados.
O trabalho se desenvolve através de visitas, contatos telefônicos, e-mails, acompanhamento de projetos e direcionando todo suporte ao cliente, visando o atendimento com excelência para fidelização das carteiras e o alcance das metas da empresa.
Principais Responsabilidades:
Realizar a prospecção de novos projetos de embalagens mediante análise das informações de cada cliente, pesquisa de mercado, concorrência e mix de produtos.
Pesquisa e desenvolvimento de parceiros e clientes.
Fazer a gestão das contas prospectadas, realizando trabalho com excelência, surpreendendo o cliente e criando oportunidades de negócios.
Acompanhar a evolução dos pedidos, levantando e disponibilizando informações sobre previsão de demanda, prazos de entrega e alterações.
Acompanhar o desenvolvimento de novos produtos, apoiar a criação de novas linhas de produto junto aos clientes e a equipe interna de P&D.
Assegurar as etapas comerciais dos clientes, através do acompanhamento sistemático das etapas do processo de atendimento à demanda, incluindo a elaboração de cronogramas, solicitação de protótipos, padrão de cor, proposta comercial, acordo de fornecimento, prazo de produção, logística e entrega.
Assegurar a fidelização de clientes em carteira, através da realização das ações mapeadas no plano de relacionamento com o cliente.
Alcançar o atingimento das metas e rentabilidade, mediante o fechamento de novos projetos e repasse de reajuste de preços.
Conhecimentos técnicos e formação:
Formação acadêmica:
Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing/ou áreas afins, destacando também o curso de Tecnologia em Processos Gráficos.
Pós Graduação é desejável e correlacionadas a área de negócios, marketing e vendas.
Conhecimento imprescindível :
Vendas B2B , Negociações, Inglês e Espanhol será um diferencial.
Outros Conhecimentos desejáveis:
Ter vivência em indústrias Gráficas, de Embalagens ou Convertedoras será um diferencial
SAP
Habilidades e competências a serem avaliadas:
Negociação
Senso de inovação.
Relacionamento interpessoal com diferentes níveis hierárquicos da empresa e do cliente.
Visão estratégica de negócios.
Foco no cliente
Perfil Hunter para desenvolver novos clientes e mercados.
