Missão do Cargo
Será responsável pela gestão de contas e prospectar novos clientes e mercados com foco em empresas do segmento de varejo. Identificação, construção e a viabilidade de novos projetos. Também atuará no desenvolvimento de novos mercados.O trabalho se desenvolve através de visitas, contatos telefônicos, e-mails, acompanhamento de projetos e direcionando todo suporte ao cliente, visando o atendimento com excelência para fidelização das carteiras e o alcance das metas da empresa.
Principais Responsabilidades:
Realizar a prospecção de novos projetos de embalagens mediante análise das informações de cada cliente, pesquisa de mercado, concorrência e mix de produtos.Pesquisa e desenvolvimento de parceiros e clientes.Fazer a gestão das contas prospectadas, realizando trabalho com excelência, surpreendendo o cliente e criando oportunidades de negócios.Acompanhar a evolução dos pedidos, levantando e disponibilizando informações sobre previsão de demanda, prazos de entrega e alterações.Acompanhar o desenvolvimento de novos produtos, apoiar a criação de novas linhas de produto junto aos clientes e a equipe interna de P&D.Assegurar as etapas comerciais dos clientes, através do acompanhamento sistemático das etapas do processo de atendimento à demanda, incluindo a elaboração de cronogramas, solicitação de protótipos, padrão de cor, proposta comercial, acordo de fornecimento, prazo de produção, logística e entrega.Assegurar a fidelização de clientes em carteira, através da realização das ações mapeadas no plano de relacionamento com o cliente.Alcançar o atingimento das metas e rentabilidade, mediante o fechamento de novos projetos e repasse de reajuste de preços.
Conhecimentos técnicos e formação:
Formação acadêmica:
Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing/ou áreas afins, destacando também o curso de Tecnologia em Processos Gráficos.
Pós Graduação é desejável e correlacionadas a área de negócios, marketing e vendas.
Conhecimento imprescindível :
Vendas B2B , Negociações, Inglês e Espanhol será um diferencial.
Outros Conhecimentos desejáveis:Ter vivência em indústrias Gráficas, de Embalagens ou Convertedoras será um diferencialSAP
Habilidades e competências a serem avaliadas:NegociaçãoSenso de inovação.Relacionamento interpessoal com diferentes níveis hierárquicos da empresa e do cliente.Visão estratégica de negócios.Foco no clientePerfil Hunter para desenvolver novos clientes e mercados.
