Informações Gerais:
Empresa que está contratando:
INLINE DIGITAL.Modalidade de contratação:
PJ, Remoto, com disponibilidade em horário Comercial, com possibilidade de atender sábado, caso tenha demanda do cliente.Remuneração
: A combinar de acordo com a experiência (sendo base + bonificações muito atrativas).
Sobre a oportunidade:Se você está buscando um ambiente profissional para impulsionar sua evolução, você pode ter encontrado a oportunidade certa!A sua principal missão nesta vaga será identificar, prospectar e converter novas oportunidades de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes e o aumento da receita da agência. Seu foco principal é estabelecer conexões estratégicas com potenciais clientes, compreender suas necessidades e oferecer soluções que agreguem valor, sempre com uma abordagem consultiva e proativa.
Principais atividades:- Prospecção ativa: Identificar e abordar leads qualificados por meio de diferentes canais (Whatsapp, ligação, e-mail, redes sociais, eventos).- Mapeamento de mercado: Realizar pesquisas para identificar potenciais clientes e entender as tendências e necessidades do mercado-alvo, além de monitorar concorrentes, tendências e novas oportunidades para adaptar estratégias de vendas.- Qualificação de leads: Avaliar as necessidades do cliente e alinhar às soluções da empresa, garantindo maior eficiência no processo de vendas.- Apresentação comercial: Conduzir reuniões, via meet de apresentações para demonstrar os benefícios e diferenciais dos produtos/serviços da empresa.- Gestão de pipeline: Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, utilizando ferramentas como CRM para registrar interações, agendar follow-ups e garantir o fechamento de negócios.- Negociação: Elaborar propostas comerciais, negociar valores e condições, garantindo a rentabilidade dos contratos.- Trabalho em equipe: Colaborar com as áreas de marketing e produto (operações) para alinhar esforços de prospecção e refinar abordagens comerciais.- Auxiliar na formação do departamento comercial.
Requisitos Técnicos:- Possuir experiência prévia em vendas B2B online, com foco em prospecção e conversão de novos clientes.- Experiência com aplicação de gatilhos mentais e técnicas de persuasão durante o processo de fechamento de venda.- Experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).- Habilidade no uso de ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo).- Conhecimento básico em análise de dados para medir KPIs de vendas.- Capacidade de trabalhar de forma remota, com o ambiente adequado (sem ruídos, com internet boa).- Excelência na comunicação verbal e escrita.- Ter uma flexibilidade de agenda, conforme a disponibilidade dos horários dos médicos.
Diferenciais não obrigatórios (Caso você tenha será um UP, mas não é desclassificatório):- Experiência no setor de saúde, mas aberto a candidatos de outros segmentos.
Requisitos Comportamentais:- Perfil comercial: Habilidade para lidar com metas e projeção de crescimento, com foco em resultados.- Proatividade: Capacidade de agir de forma independente e buscar oportunidades antes de serem solicitadas.- Resiliência: Saber lidar com rejeições e desafios, mantendo o foco e a motivação.- Argumentação e negociação: Capacidade de influenciar e negociar, criando empatia e confiança..- Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e priorizar atividades de forma eficaz.- Curiosidade: Interesse genuíno em aprender sobre o mercado, o cliente e as soluções oferecidas.- Espírito de equipe: Disposição para colaborar e contribuir com o sucesso coletivo.- Postura: Ter uma postura que transmita maturidade e confiança (perfil do cliente: médicos)
O que te entregamos?- Oportunidade de crescimento em uma empresa inovadora e em constante expansão.- Salário fixo + bonificação atrativa.- Trabalho remoto.
As etapas do processo serão:- Triagem dos candidatos;- Formulário técnico e auto entrevista;- Entrevista com RH e ferramenta de autoconhecimento;- Entrevista com Gestor;- Simulação prática;
Fez sentido para você? Inscreva-se para nos conhecermos melhorOBS: Somente serão considerados para a inscrição as pessoas candidatas que preencherem o formulário abaixo, não irá ser considerado positivo entrar em contato direto com a empresa enviando o currículo. Combinado?