Olá a Civitt está buscando um Head Comercial para atuar na Serra/ES!Informações da Vaga:Local: Serra/ESModalidade: 100% presencialTipo de contratação: PJSalário: a negociarBenefícios: PLR de 3 salários anuais, atingindo as metas da empresa e individuais.Requisitos Obrigatórios:Superior completo em áreas correlatas;Experiência no ramo de construção civil;Ter experiência na cadeira de gerente comercial regional.Atividades:Gestão de Equipe de Vendas InternasCoordenação e supervisão da equipe de vendas internas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com as metas e estratégias da empresa.Treinamento e desenvolvimento da equipe, proporcionando ferramentas e técnicas para otimizar as vendas e melhorar a performance.Acompanhamento de indicadores de desempenho como taxa de conversão, volume de vendas e tempo médio de fechamento.Feedback e motivação da equipe, implementando ações para manter a motivação e engajamento dos vendedores.Desenvolvimento e Implementação de Estratégias ComerciaisPlanejamento e execução de campanhas comerciais, alinhadas com as necessidades do mercado e com o perfil do público-alvo.Análise de mercado e concorrência para ajustar estratégias de vendas, identificar novas oportunidades e melhorar a competitividade da empresa.Segmentação de clientes, identificando nichos de mercado com maior potencial de vendas.Gestão do funil de vendas, monitorando o processo de captação, negociação e fechamento de negócios.Marketing e PromoçãoDesenvolvimento de estratégias de marketing digital e offline para atrair e reter clientes, incluindo campanhas em redes sociais, e-mail marketing, conteúdo e publicidade.Criação e acompanhamento de materiais promocionais, como apresentações, catálogos, e-mailings, anúncios e posts em redes sociais.Análise de dados de marketing, monitorando o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas e ajustando as estratégias conforme necessário.Ações de relacionamento com clientes, desenvolvendo programas de fidelidade e ações pós-venda.Análise de Desempenho ComercialAcompanhamento de metas e resultados, gerenciando o desempenho da equipe de vendas e comparando com as metas estabelecidas.Relatórios de desempenho, apresentando os resultados para a alta gestão e propondo ações corretivas ou melhorias.Forecast de vendas, realizando previsões de vendas com base em dados históricos e tendências de mercado.Interface entre Vendas e MarketingIntegração entre os departamentos de vendas e marketing, garantindo que as campanhas e ações de marketing atendam às necessidades dos vendedores e do mercado.Análise de feedback dos vendedores sobre a efetividade das estratégias de marketing, ajustando-as para garantir que gerem leads qualificados.Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)Gestão de plataformas de CRM, acompanhando o relacionamento com os clientes e garantindo a manutenção de uma base de dados atualizada.Atendimento a clientes estratégicos, buscando estreitar relacionamentos e maximizar as oportunidades de venda.Controle OrçamentárioControle de orçamento para as ações de marketing e vendas, garantindo que os custos estejam dentro do esperado e o retorno seja maximizado.Desenvolvimento de ParceriasNegociação com parceiros e fornecedores, buscando acordos comerciais que favoreçam a expansão das vendas e o fortalecimento da marca no mercado.Inovações e Tendências de MercadoPesquisa constante sobre tendências de mercado e novas tecnologias que possam otimizar os processos de vendas e marketing.Adaptação e implementação de novas ferramentas para melhorar a performance da equipe de vendas e as campanhas de marketing.RequisitosEscolaridadePós GraduaçãoHabilidade TécnicaAdaptação a mudança AvançadoResolução de problemas AvançadoCapacidade de priorizar o trabalho AvançadoVisão estratégica AvançadoCapacidade de decisão AvançadoAnalise de Dados AvançadoAtenção aos detalhes e precisão AvançadoAdministração de tempo AvançadoExperiência em gestão de equipe AvançadoLocalização
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