Estamos em busca de um Head Comercial dinâmico e experiente para liderar a área comercial de nossa agência de marketing digital. O profissional será responsável por desenvolver e executar a estratégia de vendas, construir e gerir uma equipe de alta performance, e impulsionar o crescimento da agência através da aquisição de novos clientes e do fortalecimento das relações com clientes existentes.
**Principais Responsabilidades**:
Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de vendedores e SDRs, garantindo o alinhamento com os objetivos estratégicos da agência.
Elaborar, implementar e monitorar o plano estratégico de vendas, visando alcançar e superar as metas de receita.
Integrar os esforços de vendas com as estratégias de marketing para maximizar a geração de leads qualificados e a conversão de oportunidades.
Analisar o desempenho da equipe de vendas através de KPIs e métricas de performance, realizando ajustes necessários para garantir o sucesso.
Representar a agência em negociações e reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
Identificar novas oportunidades de mercado, desenvolver estratégias de prospecção e construir uma carteira de clientes robusta.
Trabalhar em estreita colaboração com as demais áreas da agência para garantir uma entrega de valor diferenciada aos nossos clientes.
**Requisitos**:
- Experiência mínima de 5 anos em cargos de liderança na área de vendas, preferencialmente em agências de marketing digital ou empresas do setor B2B.
- Histórico comprovado de construção e gestão de equipes de vendas de alto desempenho, com habilidades em desenvolvimento de talentos, definição de metas, motivação de equipe e atingimento de resultados.
- Conhecimento aprofundado em estratégias de vendas de serviços de marketing digital, incluindo prospecção, negociação e fechamento de contratos.
- Capacidade de elaborar e implementar planos estratégicos de vendas, alinhando-os aos objetivos da agência e adaptando-os conforme as necessidades de mercado.
- Habilidades analíticas para monitorar e otimizar o desempenho da equipe de vendas, utilizando KPIs e outras métricas relevantes.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com a capacidade de representar a agência em reuniões com clientes e parceiros estratégicos.
- Experiência comprovada na coordenação e integração de esforços de vendas e marketing para maximizar a geração de leads e a conversão.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing, como RD Station, HubSpot, ou similares.
- Espírito empreendedor, proatividade e foco em resultados, com capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em crescimento.
