Quem somos? Somos uma empresa de cibersegurança orientada a viabilizar as estratégias de negócios dos nossos clientes através de soluções seguras, flexíveis e inovadoras. Atuamos no Brasil desde 1998, integrando soluções de última geração reconhecidas pelo Gartner, Forrester e pelos nossos clientes. Descrição do cargo: Como Comercial de Cybersecurity, você será responsável por identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios na área de cibersegurança. Seu papel será fundamental para impulsionar as vendas de soluções de segurança cibernética, construir relacionamentos sólidos com clientes e prospects, e garantir que as necessidades de segurança sejam atendidas de forma eficaz. Você trabalhará em estreita colaboração com equipes internas e externas para oferecer soluções que protejam os ativos e dados dos clientes contra ameaças cibernéticas. Responsabilidades e atribuições: Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na área de cibersegurança. Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de receita e expansão de mercado. Manter um pipeline robusto de oportunidades de vendas e conduzir negociações com prospects. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e prospects, entendendo suas necessidades de segurança e oferecendo soluções personalizadas. Atuar como o principal ponto de contato para questões relacionadas a cibersegurança, oferecendo suporte e consultoria ao longo do ciclo de vendas. Trabalhar com a equipe de pré-venda e consultoria para entender os requisitos técnicos dos clientes e oferecer soluções adequadas. Apresentar e demonstrar soluções de cibersegurança, destacando os benefícios e o valor agregado das soluções. Analisar o mercado e as tendências de cibersegurança para identificar novas oportunidades e ajustar estratégias de vendas. Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e materiais de suporte às vendas. Monitorar o progresso das vendas e garantir o cumprimento das metas estabelecidas. Preparar e apresentar relatórios de vendas e previsões para a liderança, fornecendo insights sobre desempenho e áreas de melhoria. Gerir a equipe de São Paulo. Requisitos e qualificações: Graduação em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas relacionadas. Experiência comprovada em vendas de soluções de cibersegurança ou em um papel comercial semelhante. Conhecimento sólido de conceitos e práticas de cibersegurança, incluindo ameaças, vulnerabilidades e soluções de proteção. Habilidades de comunicação e negociação excepcionais, com capacidade para explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível. Experiência em gestão de relacionamentos com clientes e desenvolvimento de negócios. Certificações relevantes em cibersegurança (CISSP, CEH, etc.) são um diferencial.
