Head De Sales | Remoto

Job description Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos.
Vamos lá?Muito prazer, nós somos a Aurum!Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos.
Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar.
Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia.
Legal, né?Quer saber um segredo?
Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.E como chamamos essa galera?
#PessoasÁureas.
Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP).
Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa , a gente já conquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nosso Time?Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência!
Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match !Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem-vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.Dentro do time do Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente.
Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área.
Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais.Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!Main responsibilities Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa.
Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras.
Identificar os recursos e melhorias necessários no time para atingir esses objetivos;Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos.
Monitorar e reportar os principais KPIs e metas da área, trazendo insights baseados em dados para o processo decisório.
Negociar recursos com outras diretorias e colaborar para garantir o crescimento acelerado e sustentável do negócio;Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita, contribuindo diretamente para o sucesso dos objetivos estratégicos da empresa.
Definir e executar estratégias comerciais eficazes, gerenciar recursos de maneira eficiente e construir um time de alta performance, promovendo uma cultura de melhoria contínua;Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial.
Liderar a implementação de novos processos, ferramentas, automações e integrações, visando otimizar as operações e melhorar a performance da equipe;Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações.
Definir e acompanhar metas, reconhecer e celebrar os resultados atingidos, além de apoiar as lideranças no empoderamento da tomada de decisões sobre processos, negociações, comissões, experimentos e cerimônias;Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops: orientando o time em decisões estratégicas e operacionais.
Trabalhar continuamente para melhorar a performance e a eficiência, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.Requirements and skills Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales, como coordenação ou gerência;Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de alta performance;Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão, negociação, resolução de problemas e comunicação;Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial, apoiando na capacitação e no desenvolvimento da gestão emocional;Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.É um diferencial se você tiver:Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança ou áreas afins;Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs estratégicos da área;Experiência com OKR;Experiência em precificação;Experiência com internacionalização.Additional information E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Plano de Saúde: Bradesco nacional.Plano Odontológico: Bradesco nacional.Seguro de Vida.Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades.
Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!)
ganha participação nos lucros!Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.E muito mais!
Com uma cultura de feedback , guildas de desenvolvimento , PDI no onboarding, Aurum Talks , reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.E aí, curtiu!?
Então vem com a gente :)#J-18808-Ljbffr