A EmpresaSegmento de serviços, na região de Porto Alegre-RS.Descrição da vagaDesenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar as metas mensais e anuais;Garantir o alinhamento entre os objetivos comerciais e os da empresa;Gerir diretamente os gerentes táticos e acompanhar o desempenho das equipes de Inside Sales;Atuar como mentor e facilitador no desenvolvimento do tempo, promovendo um ambiente de alta performance;Monitorar métricas-chave de desempenho (KPIs) como conversão de leads, ticket médio e retenção de clientes;Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar a abordagem comercial conforme necessário;Trabalhar com as equipes para aprimorar os processos de vendas, utilizando ferramentas e metodologias modernas;Garantir a integração entre marketing e vendas para maximizar a geração de leads;Fornecer relatórios estratégicos sobre desempenho comercial e insights para tomadas de decisão;Colaborar diretamente com a liderança da empresa na definição de metas e prioridades;Experiência em ciclos de vendas complexos, com capacidade de entender as necessidades dos clientes, mapear stakeholders e oferecer soluções personalizadasDomínio de metodologias específicas de vendas internas, incluindo automação de processos, uso avançado de CRM e técnicas modernas de qualificação de leads;Habilidade de desenvolver planos estratégicos de vendas, com foco em maximizar receitas e alinhar as metas comerciais às prioridades da empresa;Familiaridade com métricas e KPIs como taxas de conversão, churn, ticket médio, valor vitalício (LTV) e custo de aquisição do cliente (CAC), para orientar decisões e estratégias de crescimento;Capacidade de estruturar e aprimorar fluxos de trabalho e processos de vendas, garantindo eficiência, rastreabilidade e escalabilidade das operações.Perfil desejadoEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Experiência na área de vendas;Experiência comprovada como coordenador ou líder de equipes de vendas (10-15 pessoas), preferencialmente em Inside Sales;Histórico de gestão de resultados expressivos em vendas;Experiência em vendas B2B de serviços;Ferramentas de Pipedrive;Técnicas de inside sales e vendas.