.Descrição da oportunidadeNa The Enlighten trabalhamos para mudar a forma de trabalho do mundo! Aqui vivemos intensamente a nossa cultura e usamos a tecnologia a nosso favor. É isso que precisamos identificar em você antes de falar sobre oportunidade de trabalho. Se você realmente deseja mudar o mundo faz sentido pensar em ocupar esta vaga.Temos oportunidades para as pessoas que:Querem mudar a forma de trabalho do mundo; Sejam empreendedoras, são impulsionadas pela curiosidade, amam tecnologia, nunca desistem, gostam de aprender e estão focadas em superar seus próprios limites; Empenham-se ao máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação; Gostam de mudanças e as encaram como oportunidades e aprendem com seus erros; Primam pela excelência na execução e na entrega dos compromissos; Queiram viver eprezem por um ambiente de cooperação, com um bom clima tanto para as pessoas que trabalham como para os clientes; Tamanho da Equipe:1 Profissional de Dados, 2 Pré Vendas e 1 Executivo ComercialResponsabilidades:Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe.Conduzir a área e garantir o planejamento comercial do ano fiscal.Admitir equipe de pré-vendas e vendas com experiência no mercado de ERP SMB.Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes.Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta do time.Elaborar anualmente o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas.Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados.Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos.Gerir e reportar resultados de Forecast e pipeline no CRM.Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da cia.Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os Executivo desenvolverem as vendas.Gestão de Headcount, definindo processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado.Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução.Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes. Requisitos:·Experiência em empresas de tecnologia produto ERP para SMB (currículos sem essa experiência não serão avaliados)·Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.·Pós-graduação, Especialização ou MBA completos
