Descrição da oportunidade Na The Enlighten trabalhamos para mudar a forma de trabalho do mundo Aqui vivemos intensamente a nossa cultura e usamos a tecnologia a nosso favor. É isso que precisamos identificar em você antes de falar sobre oportunidade de trabalho. Se você realmente deseja mudar o mundo faz sentido pensar em ocupar esta vaga. Temos oportunidades para as pessoas que: Querem mudar a forma de trabalho do mundo; Sejam empreendedoras, são impulsionadas pela curiosidade, amam tecnologia, nunca desistem, gostam de aprender e estão focadas em superar seus próprios limites; Empenham-se ao máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação; Gostam de mudanças e as encaram como oportunidades e aprendem com seus erros; Primam pela excelência na execução e na entrega dos compromissos; Queiram viver e prezem por um ambiente de cooperação, com um bom clima tanto para as pessoas que trabalham como para os clientes; Tamanho da Equipe: 1 Profissional de Dados, 2 Pré Vendas e 1 Executivo Comercial Responsabilidades: Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe. Conduzir a área e garantir o planejamento comercial do ano fiscal. Admitir equipe de pré-vendas e vendas com experiência no mercado de ERP SMB. Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes. Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta do time. Elaborar anualmente o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas. Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados. Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos. Gerir e reportar resultados de Forecast e pipeline no CRM. Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da cia. Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção , acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os Executivo desenvolverem as vendas. Gestão de Headcount , definindo processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado. Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução. Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes. Requisitos: · Experiência em empresas de tecnologia produto ERP para SMB (currículos sem essa experiência não serão avaliados) · Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. · Pós-graduação, Especialização ou MBA completos. · Conhecimentos específicos: · Experiência prévia em liderança de equipes pequenas em empresas pequenas , treinamento e "rampagem" de equipe de alta performance para tecnologia em ERP SMB. · Experiência em gestão de pipeline através da geração de Outbound. · Experiência em Gestão e estruturação de equipe comercial · Pacote Office · CRM Hubspot, Apollo, Lusha · Metodologia Challenger Sales e BANT O que propomos: Ser parte de uma empresa de tecnologia com espírito empreendedor com crescimento exponencial e oportunidades de crescimento mediante entrega de resultados, que para esta vaga significa vender; Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores; Experimentar um excelente clima de trabalho, com o necessário para viver a grande experiência de trabalhar num lugar moderno.
