Título da posição:_ Indirect Channel Sales Head_
- _ Região: Rio de Janeiro, Recife, Salvador, Brasília e Belo Horizonte_
- _ Modalidade de trabalho: Trabalho remoto com viagens constantes_
- _ Contratação: Prazo indeterminado_
- Sobre a posição:
- Nosso time:
- A posição faz parte da Área Comercial de CHC na Sanofi.
Responsável por liderar a estratégia de vendas do canal indireto na região Centro-Norte, liderando uma equipe de Regionais, KAMs e Consultores de Vendas, entregando excelentes resultados com foco nos nossos clientes, consumidores, HCPs e shoppers._
- Principais Responsabilidades_:_
- Indicar as principais responsabilidades da posição com bullet points, evitando jargões corporativos, siglas e palavras codificadas por gêneros (você pode checar se sua linguagem é neutra neste _
- site_
- ) da Sanofi._
- Criar planos regionais de vendas de acordo com os objetivos de negócios;
- Gerenciar estratégias de vendas e participar do planejamento, avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios;
- Acompanhar o desempenho da equipe;
- Avaliar cenários de mercado, planejando táticas, diretrizes, ações de apoio, acompanhando, orientando e atuando em situações mais complexas, objetivando alcançar os resultados esperados
- Assegurar o cumprimento das previsões mensais e anuais de vendas e faturamento, através de adequado planejamento;
- Assegurar a expansão, desenvolvimento e continuidade dos negócios, através da identificação de oportunidades mercadológicas, definição e acompanhamento de planos de ação e metas, condução de grandes e/ou especiais negociações;
- Assegurar e manter a capacitação técnica e operacional da equipe e sua competitividade, através da definição e aplicação de planos de desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e tecnológico, definição de processos, políticas e padrões técnico-operacionais e adequação/dimensionamento dos recursos humanos e materiais, dentro da estratégia pré-definida;
- Assegurar a otimização do composto mercadológico (preços, produtos, canais de distribuição e políticas promocionais), mediante permanente análise da concorrência e do mercado, bem como a recomendação de ações de marketing oportunas e eficazes;
- Contribuir para o planejamento estratégico da área, inclusive a longo prazo, a, nível de mercado, capacidade técnica-operacional, qualidade, investimentos e inovação tecnológica, alinhado com o plano estratégico corporativo;
- Garantir a entrega do Plano de Sell In e Sell Out dos clientes;
- Entregar o ganho de Market Share do Canal;
- Garantir o target de distribuição dos itens prioritários do canal;
- Garantir que os Gerentes Regionais executem o plano de trabalho definido;
- Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
- Responsável pela gestão dos indicadores dos clientes como um todo (Sell In, Sell out, SIT, Share, Distribuição, etc.
);
- Conexão direta com equipe de Trade para execução e gestão do JBP;
- Desenvolvimento de estratégias que propriciem o desenvolvimento das cateogiras e do canal indireto com foco em ROI, gestão granular e ativação customizada;
- Top clients: Profarma Group, Nazária, Emefarma, Redes Farmacia Permanente e Farmacias Globo.
- Managers:
- _ Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico;_
- _ Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais;_
- _ Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais._
- Sobre você:
- _ Formação_:_ Ensino superior concluído;_
- _ Experiência: _Sólida vivência na área comercial_, _gestão de pessoas_ e profundo conhecimento do _mercado de bens de consumo_;_
- _ CNH B (válida em todo o território nacional);_
- _ Disponibilidade para viagens constantes_;_
- _ Línguas: português (fluente) e_ inglês (avançado)_
- Persiga o progresso, descubra o extraordinário:
- O melhor está lá fora.
Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência.
Porém o progresso não acontece sem pessoas - pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem.
Então, vamos ser essas pessoas.
- Na Sanofi, nós provemos oportunidad