Quais conhecimentos e habilidades nós desejamos que você tenha?Histórico comprovado de vendas, especialmente em ambientes de SaaS ou tecnologia.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com clientes e equipe.Capacidade de negociar termos e condições, mantendo um equilíbrio entre os interesses do cliente e os da empresa.Habilidade para entender as necessidades e preocupações dos clientes, demonstrando empatia durante o processo de vendas.Foco em metas e objetivos, com a capacidade de trabalhar sob pressão para alcançá-los.Flexibilidade para se ajustar a mudanças rápidas no mercado ou nas necessidades dos clientes.Familiaridade com ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas para gerenciar leads e acompanhar o desempenho.Capacidade de analisar dados de vendas e métricas para otimizar estratégias de vendas.Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, Vendas Consultivas, Storytelling, Solution Selling, Gatilhos Mentais...)O que entendemos que será diferencial para esta posição?Habilidade em atuar como consultor, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.Familiaridade com as tendências do setor de SaaS e compreensão das necessidades específicas do mercado-alvo.Iniciativa para buscar novas oportunidades de vendas e gerenciar o próprio pipeline de forma eficiente.Desejo constante de aprender e se adaptar, buscando aprimoramento pessoal e profissional.Quais serão as suas responsabilidades nesta posição?Realizar apresentações e demonstrações do software para potenciais clientes, destacando suas funcionalidades e benefícios.Discutir preços e condições, garantindo que as necessidades do cliente sejam atendidas enquanto se busca um acordo favorável para a empresa.Conduzir o processo de fechamento, gerenciando toda a documentação necessária e garantindo que as etapas finais sejam concluídas de forma eficiente.Manter contato com leads que não converteram imediatamente, realizando follow-ups para entender suas necessidades e preocupações.Documentar e reportar atividades de vendas, mantendo o CRM atualizado e fornecendo insights sobre o pipeline.Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas e pré vendas e também com os coordenadores para alinhar estratégias e melhorar a experiência do cliente.Entendimento profundo do software oferecido, incluindo suas funcionalidades e como ele resolve problemas dos clientes.