Job descriptionEstamos buscando uma pessoa para atuar como Inside Sales Pleno, para compor o time de Vendas.Nosso Inside Sales Pleno terá como desafio buscar por novas oportunidades, através de contato com leads qualificados para a conquista de novos clientes. Para isso, buscamos uma pessoa que atue na busca constante por novas oportunidades de negócios em clientes pequenos e médios, focando na oferta de valor para o cliente e venda de soluções para os seus problemas.Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais. A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade. Conheça mais sobre o Zeev em www.zeev.it Para conhecer a Stoque, acesse https://www.stoque.com.br/ Se você é uma pessoa criativa, dinâmica, organizada e gosta de desafios capazes de evoluir sua carreira e tem vontade gigante para vencer e impulsionar sua carreira, o seu lugar é com a gente! Venha fazer parte do nosso time e participar desse salto na nossa história! #VemProBandoMain responsibilitiesATIVIDADES QUE EXECUTARÁ NO DIA A DIABuscar novas oportunidades através do contato de leads e ligações ativas para a conquista desses novos clientes;Qualificar as demandas e necessidades dos clientes, focando na oferta de valor para ele e na venda de soluções para os seus problemas e não de produtos;Conduzir o processo de apresentação das soluções do portfólio dos produtos Zeev e conectando-as às necessidades e expectativas dos clientes.Gerenciar o processo de criação, negociação e conclusão da proposta de ponta a ponta.Coordenar o pipeline de vendas considerando os diferentes estágios que os Leads podem se encontrar;Desenvolver e manter relacionamento em clientes com foco na ampliação dos negócios: Up Sell & Cross Sell;Manter agendamentos e contatos atualizados e organizados no CRM.Seus KRs (metas)Meta de vendas em aquisição R$;Meta de vendas em expansão R$;Meta de taxa de conversão em vendas % em aquisição.Requirements and skillsO QUE ESPERAMOSTer atuado com vendas de soluções SaaS (B2B);Conhecimento ou vontade de aprender sobre tecnologias BPMS, ECM, Low-code e a vendas dessas soluções;Interesse genuíno de fornecer a solução para nossos clientes, com escuta, didática no ensino e resiliência na solução;Pró-atividade; excelente comunicação verbal e escrita;Forte capacidade analítica e de resolução de problemas;Auto-organização e gerenciamento do tempo;Conhecimento do processo de vendas e de seus frameworks como Spin Selling, Vendas Previsíveis;Gestão e qualificação de leads;Gestão de contas;Conhecimento ou vontade de aprender a trabalhar de forma ágil;Conhecimento ou vontade de aprender sobre a metodologia Lean;Saber lidar com diversos tipos de empresas;Seria interessante conhecer ou ter trabalhado com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou gestão de projetos.Additional informationO que oferecemosVale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;Plano de saúde;Plano odontológico;Seguro de vida;Day off no mês do seu aniversário;Convênio com Sesc para colaboradores e seus dependentes;Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office.
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