Job description
Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.
Estamos à procura de um Analista Comercial Sênior resiliente e determinado para se juntar à nossa equipe de tecnologia.
O candidato ideal será responsável por liderar a estruturação da área comercial, implementar estratégias de vendas eficazes e construir relacionamentos estratégicos com clientes.
Se você é proativo, orientado para resultados e possui habilidades estratégicas, queremos conhecê-lo!
Habilidades:
Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
Proatividade: Iniciativa para liderar e estruturar áreas comerciais, buscando constantemente oportunidades de crescimento.
Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.
Main responsibilities
Liderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor.
Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.
Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas.
Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.
Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia.
Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho.
Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes.
Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.
Requirements and skills
Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia.
Experiência sólida em vendas de serviços de tecnologia, com foco em prospecção e fechamento de negócios.
Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes.
Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas.
Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas.
Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades.
Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário.
Excelentes habilidades de comunicação estratégica.
Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia.
Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais.
Additional information
BENEFICIOS:
Day-off e vale compras no aniversário;
Incentivo Educacional;
Mesha Fitness;
Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.
Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.
Remuneração compatível com a nível mercado.
Seguro de Vida.
MODELO REMOTO
[Job ID:14403]
#J-18808-Ljbffr