Sobre a empresa: VOLUM é uma agência de growth (geração de receita) que oferece serviços de marketing digital aliado a análise de dados para empresas de Software SaaS B2B, desde a geração do lead até o coaching de vendas com o time comercial do cliente, implementando estratégias de crescimento acelerado via plataformas e construindo camadas de mensuração de produto através de api`s de conversões. Sobre a vaga: Nos últimos 3 anos a VOLUM cresceu 500%. Estamos em um mercado que cresce a 2 dígitos por ano e queremos estar na vanguarda do segmento. Para atingir este objetivo, precisamos das melhores pessoas conosco. Pretendemos ampliar nosso time de vendas inbound (SDRs e CLOSERs) tanto no modo híbrido quanto no modo home-office. Você tem grandes habilidades de comunicação e relacionamento com pessoas? Se considera organizado(a), tem resiliência e empatia? Então esta oportunidade é para você! Estamos procurando um(a) profissional de atendimento consultivo ao cliente que seja capaz de converter nossos esforços de geração de leads em vendas efetivas. Este(a) profissional deverá conversar com empresários de segmentos variados e propor soluções de gestão empresarial para seus negócios, sempre pensando no sucesso do cliente e nos produtos que ofertamos em nossa empresa. O foco deste profissional será conduzir reuniões com empresários e diretores de empresas B2B de forma técnica, explanando toda a metodologia de trabalho da VOLUM. Esse profissional será responsável por formatar propostas de implantação comercial e realizar follow-ups para conseguir novos negócios. É necessário ter disciplina e persuasão para garantir altas taxas de conversão. Se você se identificou com o desafio e quer trabalhar em uma empresa que performa em alto nível, candidate-se! Principais responsabilidades: Estudar potenciais clientes, mercado e concorrentes (benchmarking); Analisar posicionamentos aplicados em ofertas indiretas em parceria com a equipe de Marketing e sugerir melhorias; Realizar reuniões de diagnóstico do negócio dos clientes, observando a maturidade do seu marketing e vendas B2B; Estabelecer contato com possíveis clientes de forma personalizada via telefone, e-mail, videochamada, chat e/ou outros meios; Detectar oportunidades e compreender as necessidades do cliente, de forma a oferecer serviços/produtos que melhor atendam suas expectativas; Criar relatórios de atividades (quantidade de leads, ligações, taxa de conversão e etc); Colaborar com a equipe e propor novas formas de abordagem aos clientes para atingir os objetivos; Manter registros atualizados de todas as atividades realizadas, utilizando sistemas de CRM; Participar de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades de vendas e conhecimentos sobre produtos. Requisitos básicos: Foco em metas e resultados Excelente comunicação verbal e escrita Certificação (ou conhecimento comprovado) em inside sales e inbound sales Inglês intermediário Habilidades de persuasão e negociação Resiliência: sem medo de receber "nãos", e força de vontade para transformá-los em "sims"! Diferenciais de candidatura: Formação superior em áreas de negócios: Administração, Economia, Engenharias, Comunicação, Marketing, Gestão de Empresas, Contabilidade ou áreas correlatas Automotivação, proatividade e competitividade Empatia e simpatia Inglês fluente Informações adicionais: Atividade desenvolvida em modelo home-office; Contratação PJ. Na nossa empresa, valorizamos a diversidade e a inclusão, e estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho justo e acolhedor para todas as pessoas. Nossa equipe é formada por pessoas apaixonadas por inovação, tecnologia e negócios, e que acreditam no poder da colaboração e do trabalho em equipe. Se você é uma pessoa apaixonada por fazer a diferença na vida das pessoas, e se identifica com a nossa missão e valores, então você pode ser a pessoa ideal para se juntar ao nosso time. Venha fazer parte da nossa equipe e ajudar a transformar o mercado de marketing digital no Brasil.