Cargo: IoT & 5G Sales - Agro Grãos GO - Senior Manager
UO: IoT & 5G Sales - Agro Grãos NE & Matop.
Cidade: APARECIDA DE GOIANIA
Descrição do perfil Responsável pela gestão da força de vendas especializada no segmento do Agronegócio, atuando em alinhamento com as outras funções de IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G. Também, como consequência, no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.
Principais Atividades: Realizar gestão da força de vendas com atuação no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com a alta direção nos clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios, visando a entrega dos resultados planejados de vendas que impulsionem a transformação digital e a satisfação dos nossos clientes;Criar estratégia de Prospecção e gestão de clientes para o segmento do Agronegócio;Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.);Assegurar a correta execução da estratégia comercial definida pela diretoria de vendas IoT & 5G, alinhada com os objetivos estratégicos definidos pela Diretoria Corporate Solutions;Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial;Trabalhar junto aos gestores do time técnico para personalizar e adaptar soluções IoT e 5G, garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor;Representar institucionalmente a TIM fortalecendo nossa imagem perante os grandes grupos empresariais, importantes formadores de opinião do mercado;Participar de feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia.Conhecimento, Experiência e Formação Superior Completo em Tecnologia da Informação; Formação em Agronegócio; Administração de Empresas ou afins;Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;Experiência na gestão de força de vendas;Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos e/ou sucroalcooleiro;Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do Agronegócio;Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;Conhecimento Avançado no Pacote Office;Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).
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