Nós somos especialistas em tech transformation, nós somos a CI&T. Combinamos a força disruptiva da Inteligência Artificial com a expertise humana para apoiar grandes companhias a navegar as mudanças na tecnologia e nos negócios. Temos 30 anos de experiência, 6.000 pessoas, escritórios em 10 países e talentos distribuídos em 5 continentes. Atuamos nas frentes de design, estratégia e engenharia para marcas globais, apoiando clientes a alcançarem o máximo potencial da tecnologia como uma força para o bem. Impacto é o que entregamos.
Importante: Nossas posições para a Região Metropolitana de Campinas* requerem a presença nos escritórios da cidade, com quantidade e quais dias combinados com o seu projeto. Converse com o nosso time de recrutamento para saber mais informações sobre política de frequência vigente.
Missão
A Pessoa Gerente de Vendas e Parcerias Estratégicas será peça-chave na expansão do nosso negócio, com foco na prospecção de novos clientes, construção de parcerias estratégicas e implementação de soluções inovadoras que promovam o crescimento sustentável da empresa. Esse profissional será responsável por criar e nutrir relacionamentos que agreguem valor, garantindo a excelência na experiência do cliente e a integração de áreas internas para maximizar os resultados.
Responsabilidades
Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar novos leads, desenvolvendo oportunidades de negócios e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado.
Elaboração de Propostas de Valor: Construir propostas comerciais consultivas, centradas nas necessidades dos clientes, e negociar contratos com foco em soluções de impacto.
Gestão de Relacionamento (CRM): Atualizar e otimizar o uso da plataforma de CRM, gerenciando o funil de vendas e garantindo a visibilidade completa.
Licitações e Compliance: Apoiar a equipe jurídica nos processos licitatórios e garantir que todos os contratos e negociações sigam as melhores práticas de compliance.
Integração Multidisciplinar: Trabalhar em colaboração com equipes internas (Marketing, Produto, Tecnologia) para alinhar estratégias e potencializar resultados.
Métricas e Análise de Performance: Definir KPIs, acompanhar o desempenho de vendas e identificar oportunidades de melhoria contínua.
Inovação e Impacto: Documentar o impacto das iniciativas e contribuir para a melhoria de processos e inovação dentro da área de vendas.
Requisitos
Experiência no Setor de Tecnologia: Sólida experiência no setor de tecnologia, com histórico comprovado em vendas de soluções digitais.
Habilidades Comerciais e Prospecção: Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, criação de parcerias estratégicas e vendas consultivas.
Conhecimento em AI e Automação: Familiaridade com conceitos de Inteligência Artificial e automação de processos será um diferencial importante, especialmente em estratégias de vendas e relacionamento com o cliente.
Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de engajar stakeholders internos e externos.
Orientação a Dados: Capacidade de interpretar dados, tendências de mercado e métricas de desempenho para tomar decisões embasadas.
Foco em Resultados: Proatividade e orientação para atingir e superar metas.
Gestão de CRM: Experiência no uso de sistemas de CRM para gerenciar o ciclo de vendas de forma eficiente.
Trabalho Colaborativo: Facilidade para trabalhar em ambientes multidisciplinares e integrar diferentes áreas da empresa.
Disponibilidade para Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes, conforme a demanda do negocio.
#LI-JM1 #Midsenior
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\nPor aqui, celebramos e valorizamos a diversidade de identidades e experiências de vida. Reconhecemos que inovação e transformação só acontecem em ambientes de trabalho diversificados, inclusivos e seguros. Por isso, incentivamos fortemente pessoas de comunidades diversas e sub-representadas a se candidatarem às nossas vagas.
Antes de candidatar às nossas oportunidades confira a Política de Conflito de Interesse em nosso site.
*Cidades que compõe a Região Metropolitana de Campinas: Americana, Artur Nogueira, Campinas, Cosmópolis, Engenheiro Coelho, Holambra, Hortolândia, Indaiatuba, Itatiba, Jaguariúna. Monte Mor, Morungaba, Nova Odessa, Paulínia, Pedreira, Santa Bárbara d'Oeste, Santo, Antônio de Posse, Sumaré, Valinhos, Vinhedo.