Job description Ei, que bom te ver por aqui!
Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), te contamos um pouco sobre a AEVO.
Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade: Estamos fazendo história e crescendo muito rápido!
Somos a maior e mais completa plataforma de gestão de inovação e estratégia da América Latina, e planejamos ser ainda mais relevantes.
Para tornar tudo possível, contamos com um incrível Time de Vendas, que desenvolve estratégias e iniciativas para garantir o sucesso contínuo de nossos clientes, promovendo o crescimento da receita recorrente e fortalecendo a parceria com nossa base de clientes.
E para conduzir esse time ao sucesso, estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Farmer.
Sua missão será liderar estratégias que promovam upsell, cross-sell e renovações contratuais, alinhando as ações da equipe aos objetivos estratégicos da AEVO.
Você terá um papel fundamental na conexão com nossos clientes, assegurando que a experiência deles se traduza em resultados impactantes para os negócios, e impulsionando as vendas de serviços consultivos para gerar ainda mais valor.
Main responsibilities Você terá a incrível oportunidade de liderar um time focado em garantir o sucesso contínuo dos nossos clientes e promover o crescimento da receita!
Como Coordenador(a) de Farmer, você terá a oportunidade de elevar a estratégia de expansão da base de clientes da AEVO, desenvolvendo atividades como: - Garantir que as metas de upsell, cross-sell e renovação sejam atingidas, superando expectativas sempre que possível; - Criar um ambiente colaborativo e motivador, focado no sucesso do cliente e no crescimento da receita; - Identificar e mapear oportunidades de expansão e desenvolvimento dentro da base de clientes; - Criar e implementar iniciativas estratégicas que aumentem a receita recorrente; - Utilizar análise de dados para prever churn e desenvolver soluções proativas para minimizá-lo; - Gerir o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e resultados consistentes; - Implementar relatórios de desempenho e acompanhar métricas de sucesso relevantes; - Colaborar com equipes como Marketing, Customer Success e Produto para alinhar estratégias e iniciativas; - Representar as demandas dos clientes junto ao time de Produto, garantindo melhorias alinhadas às suas expectativas; - Auxiliar os clientes em suas jornadas de inovação corporativa, potencializando resultados; - Supervisionar negociações de contratos, estabelecendo parcerias de longo prazo, e monitorar a performance de renovações contratuais, identificando gargalos no processo e otimizando fluxos.
Requirements and skills Antes de qualquer coisa, você precisacurtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento.
Mas também é super importante que você tenha: - Experiência em vendas B2B e na gestão de equipes comerciais; - Conhecimento avançado em SaaS e estratégias de expansão de receita; - Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas de CRM; - Capacidade de planejar e executar estratégias comerciais eficazes; - Liderança inspiradora, com foco em resultados; - Comunicação eficaz e habilidades de negociação estratégica; - Pensamento analítico e estratégico para resolução de problemas; - Empatia e orientação ao cliente.
Ah, será umplus,se você tiver: - Experiência em projetos de inovação corporativa ou intraempreendedorismo; - Experiência prévia com integração entre equipes de Vendas e Customer Success.
Additional information Dá uma olhada nos nossos benefícios: - Plano de comissionamento atrativo; - Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO (Unimed); - Seguro de vida 100% custeados pela AEVO (MetLife); - Plano odontológico opcional (WDental); - Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju); - Auxílio alimentação de R$1.078,00 por mês; - Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês; - Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO; - Plano Gympass/Wellhub; - Possibilidade de contratação de empréstimo consignado (Creditas); - Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário); - Bonificações recorrentes; - Contratação CLT; - Cultura de feedback e desenvolvimento; - Grandes oportunidades de crescimento!
Deu match?
Se inscreve aí!
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