Consultor de Negócios Jr - PCD
Essa vaga é afirmativa para pessoas com deficiência
Área de Negócio:
Brazil Mobility
Departamento:
Comercial
Responsabilidades:
Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.
Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.
Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.
Formação:
Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Idiomas:
Desejável Inglês Básico.
Experiência:
Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos:
Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.
Competências Essenciais Trimble:
Comprometimento
Comunicação
Ética
Humildade
Integridade
Colaboração
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