Essa vaga é afirmativa para pessoas com deficiência Negociação e Persuasão Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble. Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil. Gestão do Pipeline de Vendas Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas). Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento. Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects. Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais. Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda. Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados. Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração. Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects. Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial. Colaboração Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe. Foco em Resultado Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas. Responsabilidade Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados. Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo. Formação Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas. Experiência Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes. Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente. Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais. Requisitos Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário. Competências Essenciais Trimble Comunicação Humildade Integridade Colaboração
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