Nível: Sênior
Quantidade de Vagas: 1
Modelo de Trabalho: Híbrido em Brasília/ DF
Tipo de Contrato: CLT ou contrato PJ
Responsabilidades: Compreender os desafios e demandas dos clientes relacionados a soluções de nuvem. Conduzir reuniões e entrevistas para identificar requisitos técnicos e de negócios. Traduzir os requisitos dos clientes em soluções multicloud personalizadas e alinhadas com as melhores práticas do setor. Trabalhar com equipes de engenharia para validar a viabilidade técnica das soluções. Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para evidenciar a eficácia das soluções. Facilitar provas de conceito para validar as implementações propostas. Elaborar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura. Produzir materiais como white papers e estudos de caso para suporte técnico e comercial. Atuar em conjunto com as equipes de vendas, marketing e suporte para apresentar e implementar soluções. Participar de reuniões de alinhamento com stakeholders internos e externos. Fornecer treinamento e orientação técnica aos clientes sobre soluções multicloud. Ajudar os clientes a compreenderem os benefícios das tecnologias propostas. Construir e manter relações de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas. Oferecer suporte técnico contínuo, sempre alinhado às necessidades dos clientes. Acompanhamento de Mercado Monitorar tendências e novidades em soluções de nuvem (AWS, GCP, Huawei, IBM). Avaliar concorrentes e propor diferenciais estratégicos para o portfólio de soluções. Requisitos: Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia. Conhecimento em soluções de software, hardware e multicloud. Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou correlatas. Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders. Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline de vendas. Soft skills como empatia, escuta ativa e adaptabilidade. Experiência com pré-vendas de tecnologias AWS, GCP, Huawei ou IBM (diferencial). Conhecimento em legislações de licitação pública (desejável). Desejável: Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas. Experiência na condução de apresentações técnicas e provas de conceito. Conhecimento em análise de mercado e identificação de oportunidades.