A Contraktor quer ajudar o mundo a viver com menos burocracia!Prezamos pela diversidade, autonomia, persistência, valorização do tempo e evolução conjunta do nosso time. Queremos abraçar desafios com responsabilidade e comemorar juntos!Como Key Account, você fará parte da nossa unidade de negócio com foco em Inovação e terá um papel essencial em conduzir negócios a partir da etapa de diagnóstico para aumentarmos a chance de vender para o cliente ??????Contamos com você para:Realizar qualificação com potenciais leads que vem do funil de marketing, transformando com métodos de técnicas de vendas, esses leads de MQL para SQL, no modelo Full Cicle; Realizar follow up com clientes que já demonstraram interesse na solução através de ligações, e-mails e mensagens de whatsApp com o objetivo de manter a negociação aquecida; Registrar atualizações e informações de clientes que estejam sendo acompanhados no Pipedrive, comunicando sempre os pontos importantes com o intuito de manter uma boa gestão da informação na equipe; Driblar as principais objeções que os leads levantarem a respeito da plataforma Contraktor, comunicando nossos benefícios a fim de garantir que o cliente não fique com dúvidas ou receios; Realizar negociações com leads em um formato "ganha/ganha", com o objetivo de trazer benefício para a Contraktor e o cliente; Concluir os fechamentos das vendas a partir da assinatura do contrato a fim de manter o crescimento acelerado da empresa evitando problemas jurídicos; Manter alinhamento com a equipe de implementação da empresa informando os pontos principais da entrada dos novos clientes a fim de facilitar os primeiros passos do novo cliente na Contraktor; Prospecção ativa Outbound, para trazer novas empresas via LinkedIn e outras ferramentas complementares para qualificação de leads; Atuar como Hunter, e análise de concorrência e mercado para busca da persona do produto, com foco em Mid Market e Enterprise; Visitas presenciais se necessário, e participações de feiras e eventos para prospecção e branding da marca.??Buscamos pessoas com:Experiência com vendas de produtos ou serviços; Conhecimento em planejamento de vendas para que sejam conduzidas de forma consultiva; Habilidade de organização e planejamento estratégico para a condução de follow ups; Conhecimento de metodologias de vendas (spin selling, GPCT, etc); Comunicação assertiva e coerente com as regras gramática e ortográfica; Habilidade de relacionamento interpessoal; Conhecimento de storytelling para demonstração de produtos digitais.?Será um diferencial se você tiver:Experiências com SaaS; Experiência em Startup; Experiência em Low Techs e Legal Techs; Conhecimento no mercado de assinatura eletrônica; Já impactamos milhares de pessoas e continuamos crescendo.Vem fazer parte dessa revolução digital com a gente!
