Eii, vem conhecer a Gobrax! Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente? Sua missão como Key Account Comercial: Tem como desafio auxiliar a área comercial atendendo os grandes frotistas do mercado, desenvolvendo parcerias e também homologando a Gobrax junto a grandes embarcadores. Como será seu dia a dia: Negociação com grandes frotistas. Desenvolvimento de novos parceiros de negócios. Homologação da nossa tecnologia junto a embarcadores. Receber e terminar de encantar um lead pré-qualificado. Estudar sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem. Conduzir negociações de apresentação e fechamento da parceria. Enviar propostas e acompanhar a evolução do funil de vendas. Gerir a carteira e fazer follow-ups. Manter a organização de agenda e informações atualizadas no CRM de todas as negociações. Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe. Gerar forecast das suas vendas na semana. Providenciar contratos dos novos clientes. O que é essencial para essa função? Ter disponibilidade de trabalhar em São Paulo. Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins). Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google. Excelente comunicação verbal e escrita. Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales. Conhecimento avançado de técnicas de vendas. Capacidade analítica e crítica de negócios. Escuta ativa desenvolvida. Perfil auto gerenciável. Conhecer metodologias como SPIN, BANT e Storytelling. Capacidade de contornar objeções de alta complexidade. Conhecer o mercado de transportes (caminhões). O que mais adoraríamos ver no profissional: Power BI (será considerado um diferencial). Experiência com HubSpot. Inglês (será considerado um diferencial) A Gobrax oferece como benefícios:>> Remuneração fixa>> Plano de Saúde Unimed - Mensalidade + Coparticipação>> WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo>> Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento.Nossa Cultura:Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor.Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos.Buscamos o UAU do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível.Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos!Não prometemos o que não podemos cumprir.Prezamos pela qualidade de vida.Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa.Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal.Lideramos pelo exemplo.Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos.Vem ser um Gobrax!? :)
