Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: ConsultorLugar de trabalho: Barueri, SPRegime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralInovação e Crescimento: A empresa está em um mercado em expansão, oferecendo soluções de vales-presente digitais com mais de 200 marcas parceiras, o que proporciona uma oportunidade de trabalhar em um ambiente inovador e dinâmico.Impacto Direto: O profissional terá responsabilidade estratégica no crescimento e retenção de grandes contas, com autonomia para influenciar diretamente os resultados da empresa.Oportunidade de Crescimento: A empresa oferece desafios contínuos, permitindo o desenvolvimento profissional em uma posição de alta visibilidade.Descrição da Vaga: Maior empresa de comercialização de vale-presentes busca Key Account Sênior para expandir relacionamentos estratégicos com grandes contas e parceiros corporativos.REQUISITOS:Pelo menos 2 anos de experiência como Vendedor Sênior;Experiência na área de vendas, com foco em carteira de clientes estratégicos B2B;Habilidades em negociação e gestão de relacionamentos;Capacidade analítica e foco em resultados;Experiência avançada com pacote office e ferramentas de CRM tradicionais do mercado;Experiência em vendas enterprise com histórico comprovado no diagnóstico de necessidades de cada cliente;Elaboração de soluções adequada ao contexto específico dos mesmos, levando em conta produtos, tecnologia e mercado (concorrência);Necessário carro próprio.FORMAÇÃO DESEJADA:Nível: Superior Completo;Curso: Administração e afins.DESEJÁVEL:Inglês;Experiência com empresas de varejo;Cursos voltados a gestão de vendas;Conhecimento da metodologia MEDDPICC é um diferencial.COMPORTAMENTAL:Excelência em negociação, com aplicação de práticas em acordo com a ética empresarial;Perfil proativo, comunicativo e empático;Organização também é importante no dia a dia da função;Perfil maduro, responsável, comunicativo;Profissional que se relacionar bem: postura, boa dicção/oratória, elevada capacidade de argumentação;Aprecie o relacionamento presencial/visitas presenciais (ESSENCIAL);Proativo, comunicativo e empático.DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:Report direto ao Gerente Comercial;Responsável por uma carteira de contas estratégicas;Responsável por desenvolver planos de negócios personalizados e identificar novas oportunidades de mercado, garantindo a satisfação dos clientes;Realizar visitas constantes à clientes, construindo e mantendo o relacionamento com os mesmos;Implementar as estratégias de vendas para o atingimento das metas definidas para a estrutura;Acompanhar a entrada dos pedidos, bem como o seu processamento e o pós vendas;Promover o crescimento da carteira, em volume de vendas e financeiro;Treinamento contínuo da equipe.ESTRUTURA DO TIME: Time de 6 pessoas, atuação em pares, report ao gestor da área.BÔNUS: Remuneração variável depende do desempenho individual e de sua equipe. Pode chegar a 80% do salário.POLÍTICA DE HOME OFFICE: Híbrido - 3x presencial no escritório.
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