Descrição da vaga A TBP é a empresa que representa as marcas Bioré () e John Frieda () no Brasil. Há 13 anos consecutivos, a Bioré é a marca nº1 de vendas de protetor solar no Japão e está presente em mais de 60 países. Além dos produtos de proteção solar, a marca também oferece demaquilantes, sabonetes e hidratantes faciais, e adesivos para remoção de cravos. Todos esses produtos vêm ganhando cada vez mais popularidade pela tecnologia japonesa e alta performance. A John Frieda é uma das mais reconhecidas marcas premium de cuidados capilares do mercado global e nasceu há mais de três décadas com a abertura de um salão na New Cavendish Street, em Londres. Com sede na Inglaterra, traz fórmulas de alta performance que prometem transformar até mesmo os cabelos mais exigentes. A marca oferece três linhas best-sellers de produtos – Frizz Ease, Blonde e Volume – que vão além da simples manutenção do cabelo e resultam em uma transformação visível. Em momento de expansão no Brasil, estamos em busca de um Key Account com experiência de sucesso comercial em empresas de beauty care para desenvolver e fortalecer relacionamentos com distribuidores para canal especializado. Responsabilidades e atribuições Conduzir negociação comercial de alto nível com o distribuidor especializado: precificação e margem, promoções, condições de pagamento, participação em prateleira, volumetria de compras para garantir o abastecimento correto no ponto de venda. Monitoramento de KPIs comerciais, de execução e de logística junto ao distribuidor, de forma a alcançar os resultados de acordo com o JBP. Planejamento de Negócios: apoiar a elaboração do Plano de Negócios, fornecendo insights comerciais relevantes de movimentos da concorrência, demandas e insights dos clientes do varejo. Manter comunicação efetiva com a equipe de vendas dos distribuidores para alinhar os resultados esperados. Conduzir treinamentos de produtos aos vendedores e promotores de venda, além de realizar o acompanhamento das positivações nos pontos de venda. Participação de feiras regionais de cosméticos junto ao Distribuidor. Requisitos e qualificações Vivência no acompanhamento e relacionamento com Distribuidores especializados. Desejável experiência em empresas de Cosméticos ou personal care. Conhecimento básico de indicadores financeiros/comerciais (margem, precificação, ROI, P&L). Capacidade para analisar dados do mercado e dos clientes, impactos de sell-in, sell-out, nível de estoque. Desejável conhecimento do idioma inglês. Disponibilidade para viagens a nível nacional. Informações adicionais Contratação PJ. 100% home-office + visitas a pontos de venda e distribuidores. Disponibilidade para viagens.