Sobre a BALQ A BALQ é uma plataforma SaaS focada na indústria plástica que coleta, organiza, armazena e trata dados do processo para monitorar a produção, gerar inteligência e promover o uso de KPIs que orientam a tomada de decisão em busca de melhor performance. Quais são as funções no nosso time? Você será responsável por apoiar a execução da estratégia comercial da nossa empresa, com foco em vendas complexas e de longo ciclo, atendendo o mercado B2B industrial. Isso inclui desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de contratos e acompanhamento do cliente após a venda, garantindo o sucesso da implementação e a continuidade do relacionamento. Suas responsabilidades englobam: · Definir estratégias de prospecção : Gerar inteligência de mercado para identificar e segmentar clientes em potencial; · Realizar a execução do plano de vendas : Desde a abordagem inicial até o fechamento da proposta comercial; · Gerenciar o ciclo de vendas : Conduzir negociações complexas com diferentes interlocutores dentro das indústrias, abordando tanto aspectos técnicos quanto financeiros da venda; · Engajamento contínuo com o cliente : Estabelecer um relacionamento de longo prazo com os clientes, contribuindo para o aumento da retenção e a satisfação do cliente; · Visão de longo prazo : Vislumbrar e desenvolver possibilidades de upsell e cross-sell dentro dos clientes já capturados; · Colaborar com o time de marketing e produto : Trabalhar junto ao time de marketing na geração de leads e com o time de produto para customizar propostas técnicas que atendam às necessidades do cliente e gerar feedbacks para melhorar o produto; · Monitorar e analisar resultados : Acompanhar o desempenho das vendas, avaliando métricas e ajustando estratégias conforme necessário; · Criação do time comercial : Definição junto aos founders do escopo do time comercial, e participação ativa no recrutamento, treinamento e gestão do time que será construído. Must have's: · Experiência na indústria de transformação plástica; · Capacidade de desenvolver e executar estratégias comerciais de vendas longas e complexas; · Habilidade em negociação e fechamento de vendas com múltiplos stakeholders; · Comprovado track-record em processos de vendas B2B e/ou SaaS; · Conhecimento em CRM e ferramentas relacionadas. Diferenciais: · Experiência prévia com SaaS para o setor industrial; · Experiência com integração de soluções tecnológicas em ambientes industriais. Soft-skills esperados: · Proatividade e autonomia para definir e executar estratégias comerciais; · Habilidade para trabalhar em equipe multidisciplinar (marketing, produto, pós-venda); · Comunicação clara e persuasiva, com foco em resultados e no relacionamento a longo prazo; · Capacidade de entender a necessidade do cliente e apresentar soluções claras e que gerem valor, capturando o máximo de valor para a empresa na negociação; · Capacidade analítica para tomar decisões data-driven e visualizar oportunidades e tendências; · Capacidade de adaptação e resiliência em um ambiente de vendas de longo ciclo. O que mais você precisa saber da vaga?· Escritório no Cubo-Itaú em São Paulo; · Permite home office (até 2x por semana); · Contratação CLT; · Pacote atrativo com benefícios; · Disponibilidade para viagens e visitas continuas a clientes (SP e fora do Estado).