**Sobre a Advantech**:
Na Advantech, estamos na vanguarda da inovação em IoT e soluções de automação industrial.
Nossa cultura de trabalho é baseada na colaboração e no desenvolvimento contínuo de tecnologias de ponta.
Se você deseja fazer parte de uma equipe que está impulsionando o futuro com soluções de inteligência artificial de borda (Edge AI) para o setor de sistemas embarcados, essa oportunidade é para você.
**Sobre a vaga**:
Estamos em busca de um **Gerente de Contas Chave** para atuar no setor de sistemas **embedded/embarcados**, com foco no desenvolvimento de mercado e relacionamento com **integradores de sistemas de valor agregado** e **fornecedores independentes de software (ISVs)** especializados na integração de sistemas de **Inteligência Artificial de Borda (Edge AI)**.
O profissional terá um papel estratégico na abertura e expansão de mercado, captação e retenção de contas-chave, além de fornecer suporte comercial a clientes e parceiros.
Se você tem experiência em plataformas de IA, como **NVIDIA, NXP, Qualcomm, Intel, AMD**, e tem um perfil focado em desenvolvimento de negócios, buscamos você para fortalecer parcerias e expandir as oportunidades de negócios em soluções de **AI de borda** no mercado de IoT.
**Responsabilidades**:
- **Prospecção ativa e fidelização de contas estratégicas**, com foco no setor de Embedded IoT e AI.
- Fornecer suporte comercial a **parceiros e clientes**, garantindo o alinhamento das soluções Advantech com as necessidades de mercado.
- Executar **follow-ups** de operações e negociações para maximizar as oportunidades de negócios.
- Elaborar **relatórios gerenciais** detalhados das verticais e performance de contas, reportando diretamente ao gestor líder do Departamento de Embedded na Advantech Brasil.
- Manter e atualizar as oportunidades de vendas no **CRM e SAP**.
- Realizar **visitas constantes a clientes** para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios.
- Participar ativamente de **feiras, eventos, seminários e webinars**, representando a Advantech e promovendo nossas soluções de **AI de borda** e **IoT**.
- Apresentar novos produtos e realizar **treinamentos** para parceiros e clientes, assegurando o conhecimento técnico e comercial das soluções.
- Colaborar com a equipe na **elaboração de planos estratégicos** para a área de Embedded IoT e AI.
- Acompanhar as **tendências de mercado e inovações tecnológicas**, especialmente no setor de **Inteligência Artificial (AI)**.
**Pré-requisitos**:
- **Perfil hunter**, com foco em abertura e desenvolvimento de mercado.
- Experiência em **placas industriais**, gateways e servidores, com conhecimento técnico em soluções de hardware para IoT.
- **Sólido conhecimento no mercado de Inteligência Artificial (AI)** e suas principais plataformas (NVIDIA, NXP, Qualcomm, Intel, AMD).
- Capacidade de atuar de forma estratégica, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios em contas-chave.
- **Inglês avançado**, com habilidades de comunicação para interações internacionais e apresentações técnicas.
- Conhecimento em **Excel intermediário** e ferramentas de CRM (SAP, Salesforce, etc.).
**Diferenciais**:
- Experiência com o ecossistema de **integradores de sistemas** e **fornecedores de software (ISVs)**.
- Histórico de superação de metas de vendas e forte habilidade de negociação em mercados altamente técnicos.
**O que oferecemos**:
- Ambiente de trabalho inovador, com foco em soluções de **IoT** e **AI de borda**, que estimula a colaboração e o crescimento profissional.
- **Oportunidades reais de desenvolvimento de carreira**, com acesso a treinamentos contínuos e tecnologias de ponta.
- **Pacote de remuneração atrativo**, com bônus baseado em performance e resultados.
- Participação em projetos globais e estratégicos no setor de Embedded IoT e AI.