Key Account Executive - Vendas Indiretas

Vivência no acompanhamento e relacionamento com Distribuidores especializados.
Desejável experiência em empresas de Cosméticos ou personal care.
Conhecimento básico de indicadores financeiros/comerciais (margem, precificação, ROI, P&L).
Capacidade para analisar dados do mercado e dos clientes, impactos de sell-in, sell-out, nível de estoque.
Desejável conhecimento do idioma inglês.
Disponibilidade para viagens a nível nacional.
Conduzir negociação comercial de alto nível com o distribuidor especializado: precificação e margem, promoções, condições de pagamento, participação em prateleira, volumetria de compras para garantir o abastecimento correto no ponto de venda.
Monitoramento de KPIs comerciais, de execução e de logística junto ao distribuidor, de forma a alcançar os resultados de acordo com o JBP.
Planejamento de Negócios: apoiar a elaboração do Plano de Negócios, fornecendo insights comerciais relevantes de movimentos da concorrência, demandas e insights dos clientes do varejo.
Manter comunicação efetiva com a equipe de vendas dos distribuidores para alinhar os resultados esperados.
Conduzir treinamentos de produtos aos vendedores e promotores de venda, além de realizar o acompanhamento das positivações nos pontos de venda.
Participação de feiras regionais de cosméticos junto ao Distribuidor.