Descrição:Graduação em Administração, Marketing, Economia, ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA é um diferencial.Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas e gestão de contas de grandes redes no setor farmacêutico, varejo ou bens de consumo.Histórico comprovado de sucesso em negociações com grandes clientes.Habilidade para desenvolver e executar estratégias comerciais complexas e de alto impacto.Excelente comunicação interpessoal, com foco em negociação e construção de parcerias de longo prazo.Capacidade analítica para interpretação de dados e indicadores de performance de vendas.Alta capacidade de organização e gestão de prioridades em ambientes de alta pressão.Domínio de ferramentas de CRM, Excel avançado e outras ferramentas de gestão comercial.Diferenciais:Vivência prévia em projetos de trade marketing ou planejamento de demanda.Conhecimento de ferramentas de BI e análise de mercado.Inglês intermediário ou avançado.Responsabilidades:Gerenciar o relacionamento comercial com grandes redes de farmácias pertencentes à ABRAFARMA.Desenvolver estratégias de vendas e negociações customizadas para cada rede, visando o crescimento de receita e margem de lucro.Manter relacionamento próximo com os principais tomadores de decisão das contas, identificando oportunidades de expansão de mercado.Monitorar indicadores de performance, como sell-in, sell-out, cobertura de estoque e KPIs de vendas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (marketing, trade marketing, supply chain) para garantir a execução das estratégias definidas.Elaborar relatórios periódicos de resultados, identificando riscos e oportunidades para garantir metas de vendas.Acompanhar tendências de mercado e comportamento de consumo, ajustando o planejamento estratégico conforme necessário.
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