A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições:
- Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
- Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
- Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
- Auxílio na orçamentação e formação de preços;
- Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
- Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
- Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
- Participação em congressos e eventos representando a SEEL.
Requisitos:
- Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
- Conhecimento profundo do mercado de mineração;
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
- Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
- Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
- Habilidade em revisão de orçamentos;
- Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
- Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
- Experiência em negociações com prospects e clientes;
- Experiência em revisão de minutas de contrato;
- Habilidade em análise de concorrência;
- Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.
Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.
Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
- Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato
Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
Participação em congressos e eventos representando a SEEL
Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
- Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse
Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração
Vale-alimentação
Vale-refeição
Auxílio combustível
Assistência médica
Assistência odontológica
Somos uma empresa especializada em engenharia para Infraestrutura e Geotecnia, com 30 anos de experiência no atendimento a grandes empresas e indústrias brasileiras, com foco nos segmentos de Logística de Transportes (composto por concessões rodoviárias e ferroviárias, bem como engenharia portuária e marítima), Obras de Mineração, Energia, Petróleo e Gás e Saneamento.
Nossa razão de ser é apoiar nossos clientes no desenvolvimento e implantação de soluções de engenharia, bem como garantir a segurança dos cidadãos, a mobilidade urbana e a perenidade de ativos de infraestrutura privados e públicos, de forma inovadora, sustentável e segura.
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