Gostaria de fazer parte da maior produtora de comprimidos genéricos do Brasil? A Prati-Donaduzzi possui modernos laboratórios de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação e sistema logístico próprio. Se inscreva na oportunidade de Key Account Manager - São Paulo Capital e venha fazer parte dessa gigante.
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Responsabilidades e atribuições
Gerenciar o relacionamento comercial com grandes redes de farmácias pertencentes à ABRAFARMA.
Desenvolver estratégias de vendas e negociações customizadas para cada rede, visando o crescimento de receita e margem de lucro.
Manter relacionamento próximo com os principais tomadores de decisão das contas, identificando oportunidades de expansão de mercado.
Monitorar indicadores de performance, como sell-in, sell-out, cobertura de estoque e KPIs de vendas.
Trabalhar em conjunto com equipes internas (marketing, trade marketing, supply chain) para garantir a execução das estratégias definidas.
Elaborar relatórios periódicos de resultados, identificando riscos e oportunidades para garantir metas de vendas.
Acompanhar tendências de mercado e comportamento de consumo, ajustando o planejamento estratégico conforme necessário.
Requisitos e qualificações
Graduação em Administração, Marketing, Economia, ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA é um diferencial.
Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas e gestão de contas de grandes redes no setor farmacêutico, varejo ou bens de consumo.
Histórico comprovado de sucesso em negociações com grandes clientes.
Habilidade para desenvolver e executar estratégias comerciais complexas e de alto impacto.
Excelente comunicação interpessoal, com foco em negociação e construção de parcerias de longo prazo.
Capacidade analítica para interpretação de dados e indicadores de performance de vendas.
Alta capacidade de organização e gestão de prioridades em ambientes de alta pressão.
Domínio de ferramentas de CRM, Excel avançado e outras ferramentas de gestão comercial.
Diferenciais:
Vivência prévia em projetos de trade marketing ou planejamento de demanda.
Conhecimento de ferramentas de BI e análise de mercado.
Inglês intermediário ou avançado.
Informações adicionais
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Previdência Privada
Vale Alimentação
Obs: Dispor de veículo próprio, pagamento de quilometragem.
A jornada da Prati-Donaduzzi começou com dois farmacêuticos, Carmen e Luiz Donaduzzi, retornando ao Brasil após doutorado na França. Com determinação, começaram a produzir chás e soluções simples, incluindo o Hipoclorito de Sódio, essencial durante crises de saúde como a cólera no Nordeste.
Hoje, a Prati-Donaduzzi é uma potência farmacêutica com capacidade de produção de 13 bilhões de doses terapêuticas por ano, sustentada por laboratórios de P&D de ponta e um sistema logístico eficiente. Seu crescimento é marcado pelo investimento em pessoas, tecnologia e inovação, refletido no Grupo Prati-Donaduzzi, que engloba diversas empresas.
Para quem busca ingressar nessa jornada, a empresa oferece não apenas oportunidades de carreira, mas um ambiente que valoriza o crescimento pessoal e profissional, impulsionado pela busca constante pela excelência e pela contribuição para o setor de saúde no Brasil.
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