Quem somos nós A Klok foi criada para resolver desafios do setor de varejo e empresas de seguros e serviços, dando suporte ao crescimento dos negócios.
Somos especialistas em integrar, orquestrar e expandir operações financeiras, transformando o cenário do mercado nacional.
Trabalhamos com um amplo ecossistema de parceiros, prezando pela gestão de canais, produtos e serviços, e conectando provedores financeiros, varejistas, instituições e diferentes instrumentos para promover eficiência, integração entre players e escalabilidade.
Responsabilidades e Atribuições: Esta pessoa será responsável pela estratégia, execução e crescimento das áreas comerciais, de parcerias estratégicas, e acompanhará o pilar de marketing e posicionamento da marca, buscando torná-la referência no setor de tecnologia e gestão de processamentos.
Este profissional terá o papel chave no crescimento da empresa, identificando e concretizando oportunidades de mercado, promovendo a marca, expandindo as parcerias e maximizando a receita.
Estratégia e desenvolvimento comercial: - Desenvolver e implementar uma estratégia comercial robusta, convertendo leads em negócios.
- Acompanhar o andamento comercial da carteira de clientes existentes, buscando fomentar o relacionamento e avaliando eventuais possibilidades de incremento de receita.
- Estruturar e otimizar o funil de vendas para garantir a eficiência e conversão em todos os estágios.
- Identificar novas oportunidades de negócios no mercado, adaptando as estratégias para atender às necessidades e expectativas do potencial cliente.
Desenvolvimento de parcerias: - Estabelecer e gerenciar relacionamentos estratégicos com empresas parceiras do portfólio Klok, visando expandir o alcance na carteira.
- Identificar novas oportunidades de parcerias, em diferentes setores, criando alianças estratégicas de longo prazo, que sejam vantajosas para ambas as partes.
- Acompanhar e validar a estratégia de marketing, objetivando a expansão e fortalecimento da marca, ampliando a visibilidade no mercado.
- Supervisionar os conteúdos, campanhas, divulgações de eventos e propor iniciativas novas, monitorando as métricas de desempenho (KPIs) e ajustando o que for necessário para otimização dos resultados.
Liderança e relacionamento interpessoal: - Fomentar e interagir com as demais empresas do ecossistema, promovendo uma cultura de trocas e colaboração.
- Identificar dores e necessidades de desenvolvimento na empresa, sugerindo iniciativas que aumentem a performance e engajamento do time.
Para Este Desafio, é Necessário: - Sólido entendimento de estratégias comerciais, funil de vendas e métricas de performance, especialmente em ambientes dinâmicos e de startups.
- Forte capacidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.
- Visão estratégica e habilidade na gestão de dados.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para articular ideias complexas de forma clara e objetiva.
- Perfil empreendedor, proativo e orientado a resultados.
- Experiência: Mínimo de 10 anos de experiência em cargos na área comercial, negócios, projetos ou desenvolvimento de parcerias, especialmente em empresas do mercado de varejo, tecnologia (idealmente startups) e seguros/serviços financeiros.
Conhecimentos Específicos: Sólido entendimento de estratégias comerciais relacionadas ao varejo e a seguros/serviços financeiros, bem como a funil de vendas e métricas de performance.
Informações Importantes: - Modelo de trabalho Híbrido em SP.
- Modelo de Contrato PJ.