A LAB2DEV é a primeira STARTUP brasileira focada em inovação com SAP Business Technology Platform.Somos especialistas em criar soluções através do BTP e utilizamos o que há de mais avançado nas tecnologias da SAP para auxiliar a transformação digital.Aqui na Lab, sabemos que por trás de toda oportunidade de negócio existem pessoas buscando algo que facilite o dia a dia, e é por isso que trabalhamos com as melhores práticas na gestão de ambiente.Ser um PurpleLab é atuar com agilidade, inovação e paixão.
Além disso, acreditamos que a parceria e o companheirismo é o que fazem nosso dia a dia mais fácil e leve.
É em razão disso, também, que procuramos desenvolver um espírito de time e de dono do negócio.Gostamos de compartilhar e comemorar cada conquista juntos e sempre buscamos promover novas possibilidades para que equipes e clientes SAP possam usufruir do que há de mais atual em termos de tecnologia.Queremos você que é apaixonado por inovação e pessoas...Atividades:O Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar, qualificar e gerar novas oportunidades de negócio para a equipa de vendas, atuando como o primeiro ponto de contacto entre potenciais clientes e a empresa.
Este profissional desempenha um papel crucial na expansão da base de clientes, construindo relacionamentos iniciais e colaborando diretamente com o departamento comercial para alcançar os objetivos de crescimento da organização.Geração de Leads e Prospecção:Identificar e pesquisar potenciais leads a partir de diversas fontes, incluindo inbound, campanhas outbound, eventos e referências.Utilizar ferramentas como Linkedin, Ramper, plataformas de mídia social e e-mail para prospectar e engajar com potenciais clientes.Qualificar leads por meio de contatos iniciais por e-mail, telefonemas e mídias sociais, garantindo que atendam ao perfil ideal de cliente da empresa (ICP).Qualificação de Leads:Avaliar as necessidades, orçamento e processo de decisão dos prospects durante conversas iniciais.Determinar se os leads estão prontos para vendas e encaminhá-los para os membros apropriados da equipe de vendas para continuidade no processo.Prospecção Ativa (Outbound Sales):Iniciar o contato com leads frios usando métodos como cold calls, e-mails e mensagens diretas em plataformas de mídia social ou de prospecção ativa.Desenvolver e executar estratégias de prospecção direcionadas para gerar novas oportunidades e expandir a base de clientes.Follow-up e Nutrição:Realizar follow-ups regulares com leads que não estão prontos para comprar, oferecendo recursos adicionais e construindo relacionamentos a longo prazo.Engajar leads por meio de táticas de nutrição, como conteúdos educativos, estudos de caso ou atualizações sobre produtos, para avançá-los ao longo do funil de vendas.Engajamento em Eventos:Capturar e engajar com leads gerados a partir de eventos, webinars, conferências ou feiras.Realizar follow-up com participantes de eventos, qualificando-os como leads para discussões posteriores ou agendamento de demonstrações de produto.Colaboração com Equipes de Vendas e Marketing:Trabalhar de forma próxima com a equipe de vendas para garantir a transferência eficiente de leads qualificados e fornecer informações valiosas sobre o comportamento dos leads.Gestão de Relatórios e CRM:Manter registros precisos de todas as interações com prospects e leads no sistema de CRM.Atualizar regularmente o status de cada lead, incluindo o progresso no processo de qualificação e oportunidades de vendas potenciais.Aprendizado e Desenvolvimento Contínuos:Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, ofertas da empresa e produtos da concorrência para manter conversas eficazes e persuasivas com prospects.Participar de treinamentos e reuniões da equipe para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento sobre produtos.
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