Ei, Analista de LDR Jr.! Você está em busca de novos desafios? Essa é a sua chance de trabalhar em uma Startup reconhecida internacionalmente pela tecnologia avançada e eleita como "Great Place to Work - Brazil 2023" sendo a 8 melhor empresa para trabalhar no Ceará! Somos uma Plataforma de tecnologia preditiva para máxima performance e digitalização das operações dos parques de energia renováveis. Nossa missão é gerar soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo máxima performance e sustentabilidade para produtores de energia. Procuramos um profissional para atuar como ANALISTA DE LDR JR!
Localidade: Rio de Janeiro - RJ
Formato de trabalho: Hìbrido
Missão do Cargo: Apoiar área comercial gerando novos leads e extraindo insights do grande volume de dados à disposição da empresa. Fazer o mapeamento, segmentação e estudo do mercado para identificar oportunidades de negócio, gerando maior eficiência no processo de vendas e pós-venda.
Descrição Geral: Estamos buscando pessoas com iniciativa e dinamismo para compor nosso time de Lead Development e Inteligência de Mercado.
O analista de Lead Development e Inteligência de Mercado será responsável por extrair insights do grande volume de dados à disposição da empresa. Fazendo o mapeamento, segmentação e estudo do mercado para identificar oportunidades de negócio. A função inclui benchmarking e investigação do perfil dos clientes.
A função desse profissional é buscar Leads para o funil de vendas, qualificá-los e fazer o hand over para os SDRs (vendedores). Manter banco de dados do CRM atualizado, checando as informações cadastradas, como portfólio dos leads, contatos dos tomadores de decisão, etc. Além disso, deve realizar pesquisas para complementar a lista com informações que estiverem faltando e acrescentar outros dados relevantes.
Para exercer esta função, o profissional precisa de alguma experiência de Outbound Marketing com um perfil mais investigativo para encontrar as informações na internet. Precisa ter também soft skills como pensamento analítico, raciocínio lógico, autogerenciamento e comunicação assertiva.
Descrição das Atividades Inteligência de Mercado: Monitorar as fontes de dados relevantes para o negócio;
Pesquisar, analisar e estruturar informações de mercado, clientes, fusões e aquisições, novos projetos em desenvolvimento;
Pesquisar os contatos via web, redes sociais, telefone e e-mail de potenciais clientes de acordo com o perfil ideal;
Realizar pesquisas complementares para enriquecer as listas de leads;
Realizar contato com os leads para o processo de qualificação;
Apoio na busca por contatos potenciais em redes sociais como LinkedIn Sales Navigator de acordo com o perfil de produtos e serviços que comercializamos;
Se encaixar na Cultura Delfos: dar e receber feedback de forma transparente, priorizar a execução e disciplina (melhoria contínua). Valorizar a construção de um time excelente no longo prazo;
Capacidade de persuadir e explicar conceitos complexos de maneira simples;
Fortes habilidades de comunicação;
Paixão por pessoas e por ajudar sempre;
Forte energia, motivado(a) e focado(a) em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas.
Manter o CRM atualizado, garantindo que os dados estejam corretos para a prospecção;
Priorizar e gerenciar com eficiência sua pipeline;
Realizar atividades/tarefas de acordo com as cadências estabelecidas.
Principais requisitos obrigatórios: Graduação completa em Engenharia, Comunicação, Administração ou Marketing;
Conhecimento em Excel, conceitos de BI e análise de dados, sistemas e processos de CRM;
Inglês Avançado.
Desejável possuir: Experiência no mercado de geração solar e/ou eólica;
Experiência em ferramentas de CRM;
Vivência na área B2B;
Experiência em funil de vendas.
Habilidades pessoais: Capacidade de comunicação, boa fluência verbal e escrita;
Empatia;
Responsabilidade;
Persistência;
Capacidade de análise;
Facilidade de aprendizado e em usar ferramentas.
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