Setor: Comercial
Área de Atuação: Tecnologia Educacional (Plataformas de Ensino)
Resumo do Cargo:
O Líder Comercial será responsável por liderar e implementar estratégias comerciais em uma empresa de tecnologia voltada ao setor educacional. Este profissional terá como missão expandir a base de clientes, fortalecer parcerias estratégicas, gerenciar a equipe de vendas e garantir o crescimento sustentável da receita por meio de soluções inovadoras de plataformas de ensino.
Principais Responsabilidades:
•Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas para o segmento de tecnologia educacional.
•Gerenciar a equipe comercial, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho para atingir as metas estabelecidas.
•Identificar e prospectar novos clientes para expandir a base de negócios.
•Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.
•Negociar contratos e soluções personalizadas com foco nas necessidades dos clientes.
•Colaborar com as áreas de produto e marketing para garantir o alinhamento das soluções oferecidas às demandas do mercado.
•Monitorar tendências e inovações no setor educacional e tecnológico para adaptar estratégias comerciais.
•Analisar métricas e indicadores de desempenho comercial, gerando relatórios e insights para a alta gestão.
•Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor.
Requisitos:
•Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
•Experiência sólida em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor educacional ou de tecnologia.
•Conhecimento em vendas consultivas (B2B e B2C), CRM e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Customer Success).
•Habilidade para construir relacionamentos e identificar necessidades específicas do setor.
•Capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos.
•Desejável conhecimento em tecnologia aplicada à educação (EdTechs, LMS, e-learning, etc.).
•Inglês ou espanhol avançado será considerado um diferencial.
Competências Desejáveis:
•Orientação para resultados e metas.
•Empatia e habilidade de comunicação interpessoal.
•Pensamento estratégico e visão de mercado.
•Proatividade, inovação e foco em soluções.
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