Líder De Pré-Vendas (Prospecção)

Ensino superior completo; Pós-graduação será um diferencial; Experiência comprovada em vendas/ área de marketing; Conhecimentos avançados em Pacote Office, desejável em Power BI; Vivencias com software CRM, processo de vendas e Inside sales; Conhecimento em inbound e outbound marketing; Ter disponibilidade para trabalhar presencial em Lorena/SP.
Gerar, organizar e disponibilizar as listas de prospecção para o time de SDRs e acompanhar a etapa de inteligência comercial, garantindo que eles trabalhem com eficiência e dentro do ICP; Realizar a gestão do time de SDRs e garantir o cumprimento dos rituais de abertura, acompanhamento e fechamento do dia; Acompanhar o ritmo e o andamento dos clientes dentro do funil de pré-vendas, criando estratégias, acompanhando e medindo os resultados das ações; Aplicar e atualizar as metodologias de vendas para aprimorar o desenvolvimento das atividades e competências dos SDRs; Identificar os gaps de competência do time e elaborar propostas de treinamentos, conduzindo as reuniões periódicas de treinamentos e roleplays; Monitorar diariamente, acompanhar os contatos com clientes e direcionar o time para a correta utilização das ferramentas, principalmente os softwares de prospecção e relacionamento com cliente; Acompanhar as passagens de bastão dos clientes entre pré-vendas e vendas, coletando feedbacks dos executivos de vendas para melhorar a qualificação dos clientes prospectados; Gerar relatórios e indicadores de gestão de pré-vendas, oportunidades e fechamento de negócios com os clientes.