Graduação Completa Administração, Recursos Humanos, Gestão Comercial, Marketing ou Correlatas; Experiência de 5 anos ou mais na área;Experiência de 1 ou 2 anos na área;Conhecimento Intermediário em Pacote Office; Conhecimento em rotinas e técnicas de vendas; Conhecimento e atuação no ramo de vendas indiretas/canais; Habilidade básica com planejamento comercial e expansão de mercado, gestão de pessoas e equipes; Disponibilidade para viagens; CNH ativa. Buscar ativamente novas oportunidades de vendas, realizando PAP, buscando indicações, participando de eventos e prospectando parceiros de negócios diariamente para conseguir prospectar novas oportunidades de negócios e clientes; Analisar a concorrência, tendências e condições do mercado sobre o nosso produto, realizando vistas e reuniões presenciais e online constantemente com os clientes, participando de feiras e eventos e das reuniões de caixa para entender os mercados e suas tendências; Realizar o fechamento das vendas, realizando as negociações com os clientes e seguindo as políticas comerciais constantemente, utilizando técnicas de vendas para garantir o fechamento da venda; Responsável pelo recrutamento e treinamento do parceiro de negócio, realizando a prospecção dos PDNs e seguindo o POP de parceiro de negócios para selecionar o PDN com maior aderência a estratégia comercial do canal, com treinamentos dos processos, através de reuniões online ou presenciais para garantir a correta execução dos processos comerciais; Garantir a execução/implementação do plano de vendas respeitando as estratégias referente a produtos e canais, realizando treinamentos, acompanhamentos de indicadores (CRM e PowerBI) e participando de reuniões e visitas em conjunto com o PDN, para conseguir fazer as correções, sempre que necessárias; Trabalhar com Indicadores de Performance, utilizando as ferramentas de CRM e PowerBI, diariamente para tomar as decisões e correções de rota baseada em dados; Suportar à rede de vendas, realizando treinamentos, fazendo visitas e reuniões e disponibilizando soluções, sugestões e acompanhamento, sempre que necessário para a execução assertiva do plano comercial; Realizar o gerenciamento e a prospecção de novos parceiros, acompanhando os indicadores e seguindo o plano tático do canal diariamente para garantir a execução do plano comercial, para novos parceiros que atendam a persona dos PDNs corretos em área determinas pela estratégia, a fim de conseguir parceiros que tenham penetração e atuação em segmentos estratégicos; Responsável por manter a rede motivada, realizando reuniões e dando apoio para os PDNs de forma proativa constantemente, dando treinamentos comerciais, sugerindo ações regionais e acompanhando de perto a execução dos PDNs, para garantir a assertividade da estratégia e aumentando o relacionamento com seus parceiros; Realização de treinamentos para capacitação e desenvolvimento da equipe com o objetivo de garantir o desenvolvimento e disseminação de conhecimento, agendando reuniões constantes envolvendo a área de produtos e marketing para levar temas para treinamentos que contribuam para a execução do plano e que melhore o conhecimento sobre os produtos e estratégias de mercado; Analisar e aplicar soluções estratégicas para a rede de parceiros, acompanhando os indicadores diariamente, dando treinamentos regulares e seguindo o plano tático da área, a fim de contribuir com soluções para as barreiras de mercado encontradas pelos PDNs; Acompanhamento dos resultados e planejamento de plano de ação, garantindo que a rede tenha alta performance, utilizando as ferramentas com PowerBI e CRM, diariamente e sempre que necessário; Ter foco no cliente e nas demandas que surgirem do mesmo, realizando o acompanhamento dos indicadores, reuniões de acompanhamento e comerciais, envolvendo outras áreas nestas reuniões para dar suporte na solução, sempre que necessário, e agir com agilidade nas devolutivas das demandas afim de garantir a satisfação do cliente; Realizar o report em relação a produtividade, rede, propostas, treinamentos, etc. Participando das reuniões de resultado mensalmente utilizando os indicadores de performance do plano comercial e através de relatórios de acompanhamento sempre que necessário, garantindo a visibilidade por parte da gestão dos seus indicadores e da execução do plano tático para as correções necessárias; Garantir que o marketing produza os materiais necessários para suportar a rede e para boa execução do parceiro de negócio, fornecendo informações sempre que necessário sobre as necessidades dos PDNs ao marketing e participando das reuniões de estratégia semanalmente, a fim de garantir os materiais necessários para o canal.
