Nível Acadêmico: Ensino Superior Completo Turno/Horas Áreas de Atuação Profissional: TI - Projetos Descrição: Responsabilidades chave: Apoiar o aumento do uso de telefone habilitado para equipes (PEU) Gerar pipeline e definir que uma porcentagem do pipeline comprometido seja concluída no trimestre, de acordo com os KPIs Compartilhamento de leads de entrada/saída de parceiros Cosell com operadoras selecionadas e Sis Identificar oportunidades para expansão do Acordo Unificado para apoiar cargas de trabalho de MW Trabalhar com os principais membros da equipe de contas (ATU, STU, CSAM, CSA e Parceiro para entender o status atual da conta Liderar a descoberta de soluções para capturar a necessidade e o valor do cliente (ou seja, Workshop) Identifique momentos atraentes, ilustre a tecnologia e confirme a intenção do cliente. Identifique objetivos de negócios, patrocinadores e estabeleça uma cadência regular de ROB com equipes de conta, clientes e parceiros de implantação Compreender o ambiente técnico; Orquestre recursos da Microsoft e de parceiros para criar casos técnicos e mitigar bloqueadores técnicos Identificar necessidades de implantação (POC/Piloto) e recursos (FT, Unificado, Parceiro), criar plano de implantação com Microsoft e Parceiro e garantir investimento (Parceiro, Unificado, ECIF, etc.) Higiene do CRM Fornecer insights semanais e feedback medido sobre a voz do cliente para permitir que esse movimento possa ser expandido e ter o impacto desejado. Habilidades: Profissional: Mais de 2 a 6 anos de experiência em vendas ou sucesso de clientes com experiência técnica em pré e pós-vendas e experiência em arquitetura de consultoria técnica. Credenciado com Certificação MS-900. MS-700 credenciado preferencial. Proficiência técnica nível 250. Profundo conhecimento técnico e capacidade de sintetizar sua complexidade para públicos de diferentes níveis. Conhecimento do Teams Phone Capacidade de colaboração entre os principais membros da equipe de contas (AE, CSA, Scale CSM/Architect, PDM, Partner). Prevê e aborda potenciais bloqueadores técnicos do consumo. Compreensão geral dos recursos da plataforma Teams Histórico de construção de relacionamentos técnicos profundos com especialistas seniores de TI em contas grandes ou altamente estratégicas Habilidades de apresentação em nível executivo. Fortes habilidades interpessoais, excelentes habilidades de comunicação oral, escrita e verbal. Capacidade de se comunicar com sucesso com contatos por telefone, e-mail e vídeo. Desejo de trabalhar em um ambiente cooperativo onde o potencial de crescimento é apoiado pelas próprias habilidades e atitudes. Personalidade voltada para a realização e o sucesso, motivada por recompensas de desempenho por superar as metas anuais de vendas por meio de liderança estratégica de vendas e forte colaboração entre empresas. Sólidas habilidades de gerenciamento de tempo e capacidade de trabalhar de forma independente ou sob supervisão com alto nível de integridade. Compreender MS e PartnerEcosystems. Técnico: Conhecimento avançado do setor de TI, com capacidade de aprender e reter conhecimento sobre produtos individuais e soluções de negócios com rapidez e precisão. Amplo conhecimento em vendas técnicas consultivas/complexas, projetos de implantação, arquitetura, design e implementação. Conhecimento comprovado de identidade, autenticação, segurança, privacidade e conformidade para soluções híbridas e em nuvem. Profundo conhecimento de domínio em soluções de infraestrutura em nuvem (ou seja, IaaS Windows e Linux, SAP, BCDR, segurança, gerenciamento, armazenamento, rede, OSS, contêineres e tecnologias de infraestrutura como código). Experiência no uso de aplicativos Microsoft Office Suite, Dynamics CRM ou outra experiência de CRM é um bônus. Paixão por tecnologias de nuvem e por mudar o mundo. Educação: Preferencial: bacharelado em administração, ciência da computação ou tecnologia da informação, engenharia ou experiência em áreas afins. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Inside Sales Empresa: Decision Group Atua com consultoria de mão de obra de serviços de tecnologia. Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (GF)
