O Sales Development Representative (SDR) para a área de Investimentos Financeiros ou Imobiliários tem a responsabilidade de identificar, qualificar e gerar leads potenciais para a equipe de vendas, com foco em produtos financeiros ou imobiliários.
O SDR será o primeiro ponto de contato com prospects e ajudará a criar oportunidades de negócio qualificadas, realizando a prospecção ativa por meio de diferentes canais de comunicação (telefone, e-mail, redes sociais, etc.
).
Além disso, o profissional deverá fornecer informações iniciais sobre as soluções de investimentos, gerar interesse e garantir uma transição suave para os Executivos de Vendas.
-RESPONSABILIDADES:
Prospecção de Leads:
Realizar a prospecção ativa de clientes potenciais (investidores ou compradores) nos mercados financeiros ou imobiliários, identificando empresas ou indivíduos com perfil para adquirir produtos de investimento.
Utilizar técnicas de pesquisa para qualificar leads, como análise de dados de mercado, tendências de investimento e características de perfis financeiros ou imobiliários.
Gerar listas de contatos qualificadas, com base em critérios definidos pela equipe de vendas e marketing.
Qualificação de Leads:
Entrar em contato com leads por telefone, e-mail, LinkedIn ou outras plataformas, apresentando a empresa e seus produtos de investimento.
Entender as necessidades e interesses dos prospects para qualificá-los com base em parâmetros como poder de compra, perfil de risco, objetivos de investimento ou interesse em imóveis.
Agendar reuniões ou chamadas entre o lead qualificado e os Executivos de Vendas para apresentar propostas ou soluções personalizadas.
Apresentação Inicial de Produtos:
Fornecer informações iniciais sobre produtos e serviços de investimentos financeiros ou imobiliários, destacando os principais benefícios e diferenciais.
Responder a dúvidas iniciais dos prospects e ajudá-los a entender como as soluções da empresa podem atender às suas necessidades financeiras ou imobiliárias.
Gestão de Relacionamento com Leads:
Cultivar e manter um relacionamento contínuo com leads potenciais, seja para futuras oportunidades de investimento ou como parte de um ciclo de vendas mais longo.
Utilizar CRM para registrar e monitorar interações com os leads, garantindo um acompanhamento eficaz e organizado.
Acompanhar a evolução dos leads qualificados, realizando follow-ups regulares até que se tornem clientes.
- REQUISITOS
Experiência prévia em vendas, prospecção ou atendimento ao cliente.
Conhecimento básico de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
e ferramentas de automação de vendas.
Habilidade em comunicação clara e persuasiva, tanto por escrito quanto verbalmente.
Desejável conhecimento em técnicas de vendas e qualificação de leads.
- HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:
Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negócios.
Foco em resultados, com capacidade de trabalhar com metas e prazos.
Boa habilidade em negociação e construção de relacionamentos de longo prazo com clientes.
Interessados enviar currículo para o e-mail ****** será um prazer lhe conhecer.