Descrição:
Requisitos e Qualificações
O que esperamos que você possua:
Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Contabilidade e Estatística
Conhecimentos Técnicos em Vendas, Marketing e Planejamento
Pacote Office - Avançado
Responsabilidades e Atribuições:
Apurar os indicadores de performance da área comercial através das informações extraídas do Dealer e/ou informações das Montadoras avaliando os desvios e propondo ações de melhoria;
Participar efetivamente das reuniões do Comitê Operacional da Malha de Veículos, elaborando e informando a tendência de vendas, relatórios de produtos com tendências de baixo giro de estoque, e fazendo follow-up da Ata, a fim de informar ações de composição de preços que possam impactar na operação e informar lançamento de novos produtos e serviços.
Definir a formação de preços de vendas e pós-vendas, avaliando o melhor mix visando combater à concorrência e garantindo a lucratividade planejada.
Avaliar e informar desvios nos dados da área por meio dos indicadores da área comercial de veículos a fim de garantir a confiabilidade dos dados informados e de indicadores.
Realizar o acompanhamento das atividades comerciais de cada unidade, através dos relatórios de resultados a fim de identificar ameaças e oportunidades e propor melhorias.
Fornecer dados para as reuniões Gerenciais e Diretivas através de gráficos e tabelas solicitadas sobre a performance de Vendas e Pós-Vendas.
Apurar os indicadores de performance da área comercial através das informações extraídas do Dealer e/ou informações das Montadoras para avaliação dos desvios;
Avaliar os métodos de acompanhamento de performance da área comercial, identificando os pontos de desvios do real e propondo as melhorias necessárias.
Acompanhar e avaliar os preços praticados por nossas unidades e pelos concorrentes através da régua de preços de veículos e pós-vendas, para emissão periódica de análises dando direcionamento para ações comerciais.
Contribuir para o planejamento de volume, preço e custos dos segmentos de vendas e pós-vendas, coletando e analisando informações necessárias para definição das metas nos cenários: Otimista, Moderado e Conservador. Acompanhar indicadores econômicos e ações comerciais que impactam diretamente nas atividades das unidades, através de informações disponibilizadas pelo mercado e pelas Montadoras para divulgação as gerencias pertinentes e Diretoria.
Elaborar e divulgar as Metas de Vendas mensais, realizando o acompanhamento do atingimento das mesmas através do Evolução de Vendas, Análise de Mix, Share com o objetivo de demonstrar a origem dos desvios do planejado.
Realizar avaliação de rentabilidade das atividades de Feirão, Eventos Promocionais entre outros, através do Método de Payback para identificar as que oferecem maior rentabilidade.
Fornecer informações necessárias para o desenvolvimento das Iniciativas Estratégicas e POA disponibilizando dados gerenciais de Margem e Análise de Mercado;
Fornecer dados necessários e participar da elaboração do cálculo de retorno sobre os investimentos de empresas já existentes e/ou que venham a ser adquiridas ou implantadas no mercado local e outros mercados, com a finalidade de demonstrar os dados mais coerentes com as atividades e definir o investimento mais rentável.
Zelar pelos veículos, equipamentos, maquinários, ferramentas e materiais sob seus cuidados, a fim de evitar danos e prolongar sua vida útil.
Manter limpo e organizado o ambiente de trabalho e zelar pelo cumprimento das normas de segurança estabelecidas;
Cumprir o estabelecido na Política do (SGI) Sistema de Gestão Integrado, onde aplicável.
Ser agente consciente do seu papel profissional e suas responsabilidades para com os resultados de excelência esperados, zelando para que seu comportamento e conduta estejam enquadrados nas normas do Código de Ética e Conduta do Grupo Simões.
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