Você está em busca de uma nova oportunidade como Gerente Nacional de Vendas?Criamos tecnologias conectadas que remodelam indústrias, transformam cidades e enriquecem vidas.
Ajude-nos a oferecer soluções que garantam que a vida esteja sempre ativa em todos os lugares, para todos e a qualquer momento.Buscamos pessoas apaixonadas pelo sucesso - no trabalho e além.Objetivo:Esta posição tem a responsabilidade de desenvolver estratégias de crescimento lucrativas, desenvolvimento de negócios, impulsionar a equipe para maximizar as possibilidades de vendas da Schneider, independentemente do Go To Market, juntamente com previsões de vendas associadas, orçamentação e decisões de pessoal.
Fornecer atividades de coaching e desenvolvimento para a equipe de vendas necessárias para o desenvolvimento de relacionamentos internamente e com os clientes, desenvolvimento de intimidade com o cliente, criação de demanda de valor agregado, focado na conquista de metas de vendas, perseguir principais prospectos, negociações e construir estratégias apropriadas para cada projeto, aplicando todo o ecossistema.Quais seriam algumas de suas responsabilidades?Garantir uma excelente experiência ao cliente - Customer First.Gerar ações estratégicas que possibilitem saturar o canal com todas as ofertas disponíveis da Schneider Electric.Assegurar a execução da política comercial no canal.Garantir a rentabilidade do canal.Gerenciar a carteira de clientes (retenções, manutenção e aquisição de clientes).Acompanhar e revisar a execução das vendas.Assegurar a transformação digital dos canais por meio de ações e ferramentas que permitam a evolução dos canais.Realizar os acordos comerciais necessários para alcançar os objetivos de vendas do canal designado, garantindo a realização dos resultados.Apoiar a recuperação de carteira para melhorar os dias de crédito e manter os níveis de venda.Propor ações de promoção e venda no canal para garantir a dinâmica necessária no negócio.Atender e promover clientes por meio de visitas de campo para assessoria técnico-comercial e venda do portfólio de produtos.Definir uma oferta adaptada que permita saturar o canal e atender às necessidades do mercado.Proporcionar formação à força de vendas interna e externa do canal em produtos, ferramentas e procedimentos, contribuindo para o conhecimento e a boa aplicação dos produtos.Controlar o nível de descontos para garantir a margem das atividades com as Gerências de Marketing de Produtos das unidades de negócios.Fidelizar a carteira de clientes designados, bem como captar novos clientes.Detectar novas oportunidades e gerenciá-las para garantir o fechamento bem-sucedido dos negócios identificados.Formular e executar estratégias e campanhas nos clientes atendidos, gerando ações que permitam o crescimento digital dos clientes por meio das ferramentas disponíveis (PRM, DigiQ, MySE e Programa de Fidelização associados).Promover a satisfação do cliente por meio de atividades e ações que aumentem o CNPS e o compromisso dos clientes designados.Manter as informações atualizadas no CRM (BfO).Cuidar do desempenho correto e da evolução dos indicadores de eficiência comercial no BfO.Você possui essas experiências e qualificações chave?Formação profissional: Engenharia elétrica, eletrônica (áreas afins).Requisitos de idioma: Inglês (fluente) e português (nativo).Experiência8 anos de experiência em posições semelhantes (comerciais e de marketing) em vendas por meio de canais.Conhecimento em soluções elétricas e automação industrial.Requisitos de habilidadesLiderança e foco em resultados.Construção de relacionamentos sólidos com equipes multidisciplinares.Manuseio de ferramentas digitais: Outlook, SAP, Office 365, Tableau ou Power BI.Comunicação eficaz.Capacidade de influência.Boas relações interpessoais.Resiliência.Criatividade e inovação.Foco em serviço ao cliente.#J-18808-Ljbffr