O Especialista em Ofertas é responsável por desenvolver e gerenciar ofertas que atendam às necessidades do mercado e que estejam alinhadas com a estratégia da Avenue Code.
Facilitando o processo de venda, aumentando a competitividade no setor e contribuindo para o incremento no faturamento.
Buscamos alguém que consiga atuar estrategicamente para impulsionar novos negócios na Avenue Code, facilitando o processo de vendas e aumentando a competitividade no mercado, além de contribuir para o crescimento da receita ao transformar ofertas em soluções de valor agregado que atendam às necessidades dos clientes e reforcem a posição da Avenue Code no mercado.
Responsabilidades:
Realizar estudos de mercado para identificar tendências e oportunidades e definir a estratégia de Go-To-Market (GTM) para as ofertas.
Criar propostas de valor clara e atraente que destaque os diferenciais das ofertas.
Determinar o público-alvo e indicar a segmentação dos clientes potenciais de acordo com suas necessidades e perfis de compra.
Criar um cronograma de lançamento detalhado com marcos e etapas específicas.
Desenvolver materiais e play books de marketing e vendas, incluindo apresentações executivas, one-sheet, pitch de vendas e estudos de caso.
Estabelecer a estratégia de precificação com base em análise de custo, valor percebido pelo cliente e competitividade.
Preparar e capacitar as equipes de Vendas e Pré-vendas para comunicar os benefícios da oferta de forma eficaz.
Promover reuniões regulares e eficazes entre as equipes de Delivery, Vendas e Pré-vendas para assegurar que as estratégias e processos estejam alinhados e atualizados.
Prestar apoio no desenvolvimento de propostas comerciais sobre a oferta em questão, incluindo premissas pertinentes ao negócio.
Prestar apoio com o fornecimento de informações necessárias para publicação das ofertas nas mídias.
Mapear as habilidades e conhecimentos existentes dentro da Avenue Code que podem ser convertidos em ofertas de serviços ou produtos.
Estruturar os serviços de forma a criar pacotes que sejam facilmente replicáveis e escaláveis, definindo escopos claros e resultados esperados.
Registrar e documentar os processos envolvidos na entrega das ofertas, garantindo que sejam compreensíveis e acessíveis para a equipe de vendas e para os clientes.
Conduzir testes-piloto das ofertas para validar sua eficácia e ajustá-las conforme necessário com base no feedback de clientes e Account Managers da Avenue Code.
Estabelecer métricas para avaliar o desempenho das ofertas replicáveis, incluindo indicadores de satisfação do cliente, rentabilidade e escalabilidade.
Requisitos:
Sólida experiência no mercado de vendas consultivas em Tecnologia.
Experiência prévia com estratégias de GTM.
Background em ofertas de Cloud, Infraestrutura, Soluções e Serviços.
Visão ampla de mercado com alta capacidade de planejamento e execução.
Inglês avançado.
Experiência prévia com vendas de soluções GCP.
#J-18808-Ljbffr